Ведущий специалист по работе с розничными сетями (FMCG / СТМ)

О роли

Мы активно развиваем направление косметики и бытовой химии и масштабируем присутствие в розничных сетях.
Ищем сильного переговорщика и системного специалиста, который:

• заведёт новые SKU в сети

• расширит матрицу

• обеспечит загрузку производства через собственные бренды и СТМ

Это не операционная роль — это позиция с влиянием на выручку и прибыль.

Задачи

• Развитие продаж в розничных сетях и традиционной рознице.

• Ведение переговоров с категорийными менеджерами:

• ввод новых продуктов

• расширение матрицы

• согласование маркетинговой поддержки

• Запуск и развитие проектов СТМ (Private Label) — от переговоров до отгрузки

• Управление экономикой контрактов (маржа, условия, скидки)

• Контроль дебиторской задолженности

• Выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли

Ожидаемый результат

• Новые контракты с сетями

• Расширенная матрица в действующих клиентах

• Рост оборота и маржи по каналу

Требования

• Опыт работы с сетевым ритейлом (FMCG) от 2 лет

• Подтверждённый опыт переговоров с категорийными менеджерами

• Понимание экономики СТМ и принципов ценообразования

• Навык защиты коммерческих предложений

• Ориентация на прибыль, а не только на оборот

Будет плюсом:

• опыт в косметике или бытовой химии

• кейсы по вводу новых продуктов в сети

Условия

• Минимум бюрократии — быстрые решения

• Поддержка: технолог, маркетинг, регистрация продукции

• Прозрачная система мотивации (привязка к марже)