Менеджер по продажам (B2B, тендеры, входящие заявки)

О КОМПАНИИ

Ищем амбициозного менеджера по продажам в команду: всему научим, дадим базу клиентов, обеспечим стабильно высокий доход.

ВОРКРУМ – белорусская компания-поставщик импортных комплектующих и запасных частей для промышленного оборудования от ведущих мировых производителей, филиал компании Industry Group (Москва).

В своей работе мы стремимся удовлетворить спрос со стороны белорусских промышленных предприятий на передовое промышленное оборудование и технологии, а также обеспечить бесперебойное функционирование и модернизацию промышленности Республики Беларусь.

Наши клиенты

Мы работаем с крупными промышленными предприятиями России и Беларуси. Среди наших заказчиков – заводы и холдинги из ключевых отраслей экономики: машиностроительные, металлургические, нефтегазовые, пищевые производства.

Наши поставщики

Среди наших партнеров более 5 тысяч брендов со всего мира. Мы работаем напрямую с ведущими мировыми производителями оборудования и комплектующих, что позволяет нам предлагать клиентам конкурентные цены и гарантировать подлинность всей продукции.

Наши партнеры: Siemens, Schneider Electric, Bosch Rexroth, ABB, SKF, Grundfos и др.

Почему сотрудники выбирают нас:

• Надежность: официальное трудоустройство по ТК РБ, полностью "белая" зарплата (выплаты строго 15 и 30 числа).

• Стабильный доход без сезонности: комплектующие нужны заводам всегда — ваш бонус от маржи не зависит от времени года.

• Удобная локация: офис в центре (10 минут пешком от метро Молодежная)

• Никаких холодных звонков: работа только с входящим потоком заявок и тендерами.

• Комфортный вход: индивидуальная программа адаптации для быстрого погружения в новую рабочую среду.

• Реальный карьерный рост: у нас можно за 2-3 года вырасти от новичка до руководителя

• Свобода от бюрократии: возможность влиять на рабочие процессы (никакой бюрократии): ценим идеи, не любим лишних согласований

О ВАКАНСИИ

Нам нужен активный, коммуникабельный менеджер по продажам, ваша основная задача – работать с входящими запросами от крупных промышленных предприятий и участвовать в тендерных процедурах. Искать клиентов «с нуля» не придется: у компании уже есть сформированная база постоянных заказчиков и надежных партнеров. Вам предстоит выстраивать с ними долгосрочные отношения и развивать сотрудничество.

Важно: Мы не требуем технического образования и глубоких знаний оборудования. Всему, что нужно для работы, мы научим. Главное – ваше желание работать, учиться и зарабатывать.

Чем предстоит заниматься

Работа с клиентами:

• Прием и обработка входящих запросов от крупных промышленных предприятий (телефон, email). Без холодных звонков.
• Общение с представителями заказчиков: менеджерами по закупкам, механиками, начальниками цехов, главными инженерами и энергетиками
• Оформление договоров, счетов, коммерческих предложений
• Ведение переписки, согласование условий

Тендерное направление:

• Мониторинг торговых площадок (тендеры, аукционы, конкурсы)
• Отбор тендеров, интересных для компании
• Подготовка документов для аккредитации на площадках
• Оформление тендерных заявок

Внутренние процессы:

• Работа в CRM (Битрикс), на электронных торговых площадках
• Взаимодействие со смежными подразделениями
• Участие в улучшении рабочих процессов – ваши идеи здесь ценят!

Кого мы ищем (профиль кандидата):

Обязательно:

• Желание работать и учиться новому.

• Внимательность к деталям (тендеры и документы требуют точности).

• Грамотная устная и письменная речь.

• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM — обучим).

Будет преимуществом:

• Опыт в продажах B2B или участия в тендерах.

• Навык работы с документами (договоры, счета).

• Желателен опыт работы в продажах, участия в тендерах, работы на ЭТП (B2B, работа с юридическими лицами).

Ценности:

Мы ищем не просто сотрудника, а единомышленника. Если вам откликаются эти принципы – нам по пути:

• Развитие – вам интересно расти, узнавать новое и реализовывать свой потенциал. Мы это поддерживаем.

• Ответственность – вы держите слово перед клиентами и коллегами, на вас можно положиться.

• Командность – умеете и помогать, и принимать помощь. Работаете на общий результат, а не только на личный интерес.

• Результат – Для вас важно не просто «продать», а качественно решить задачу клиента и довести дело до конца.

• Честность – это база наших отношений, нам важна прозрачность и порядочность во всем.

С кем мы НЕ сработаемся:

• С медлительными и пассивными людьми (у нас быстрый темп).
• С теми, кто не готов меняться и учиться новому.

Что мы предлагаем

Стабильный доход:

• Совокупный доход: 2 500 – 4 500 Br (гросс), оклад - 1725 (гросс).
• Ежемесячные премии в размере 3% от маржи (без ограничений!) согласно установленной системе KPI. При перевыполнении планов возможно увеличение бонусной части.
• Прозрачная система KPI: 4 показателя (план продаж, конверсия, время разговора, количество созданных сделок). При перевыполнении плана и конверсии – дополнительные бонусы.
• Выплаты 2 раза в месяц (15 и 30 числа), полностью "белая" заработная плата.
• Квартальные и годовые бонусы.

Условия:

• Офис 10 минут пешком от метро Молодежная (ул. Гусовского, 10)
• График: понедельник-пятница, с 8:00 до 17:00
• Официальное трудоустройство по ТК РБ, соцпакет

Адаптация и обучение:

• Индивидуальный план развития на 3 месяца
• Чек-листы, база знаний, скрипты

• Еженедельное обучение по продажам и тендерам от практиков

Карьера:

• Реальная возможность стать руководителем направления (мы растим сотрудников внутри)

• Влияние на рабочие процессы и развитие компании – никакой бюрократии, ваши идеи внедряются

Корпоративная культура:

• Молодой, профессиональный коллектив
• Открытое руководство, готовое слышать и обсуждать идеи сотрудников
• Регулярные корпоративные мероприятия, подарки для сотрудников
• Атмосфера взаимопомощи и поддержки

ЭТАПЫ ОТБОРА

Мы ценим ваше время и сделали процесс простым и прозрачным:

1. Отклик. Вы отправляете резюме – мы обязательно его увидим.

2. Знакомство с HR. Пригласим на короткое интервью, чтобы познакомиться. Расскажем о компании и вакансии, ответим на вопросы.

3. Встреча с руководителем. Встретимся в офисе (м. Молодежная), чтобы лично обсудить задачи и ответить на все вопросы.

4. Обратная связь. Свяжемся с вами в течение 2–3 дней и договоримся о следующих шагах.

Рассмотрим все отклики, никого не оставим без внимания – будем рады знакомству!

КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ

Откликайтесь на rabota.by или присылайте резюме на почту.

Будем рады знакомству с теми, кто хочет строить карьеру в стабильной, растущей компании!