Менеджер по продажам (проектные продажи, B2B)

🔵 Менеджер по продажам (проектные продажи, B2B)

Компания ООО “Восход-Энерго” более 14 лет занимается поставками электрики, светотехники и решений в области альтернативной энергетики.

Мы работаем с проектными организациями, архитекторами и дизайнерами, участвуя в подборе и внедрении светотехнических решений на стадии проектирования.

👉 Мы ищем не просто менеджера по продажам, а специалиста, который будет участвовать в формировании решений в проектах и развивать продажи компании через включение оборудования в проектную документацию.

💰 Доход:

• фикс
• KPI-бонусы на этапе входа
• после выхода на проекты:
  • % за закладку в проект
  • % от реализации

👉 Совокупный доход:

• на старте: 2500–3500 BYN
• через 4–6 месяцев: 3000–5000+ BYN
• без потолка при активной работе
• размер переменной части зависит от выполнения KPI и фактической реализации проектов.

🎯 Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и развивать отношения с проектировщиками, архитекторами и дизайнерами
• Проводить встречи и презентации решений
• Влиять на выбор оборудования на стадии проектирования (П / Р / РД)
• Добиваться включения нашей продукции в проекты (закладка)
• Сопровождать проекты до сдачи заказчику и дальнейшей реализации
• Работать в связке с инженером (расчёты) и отделом продаж
• Вести проекты и активность в Bitrix24

🧠 Особенности работы:

• длинный цикл сделок (в среднем 3–12 месяцев)
• параллельное ведение нескольких проектов
• значительная часть работы — коммуникации и встречи
• результат формируется через системную работу, а не быстрые сделки

❗ Требования:

• опыт B2B продаж (желательно в строительстве, светотехнике, инженерных системах)
• умение вести переговоры с ЛПР (архитекторы, ГИП, проектировщики, дизайнеры)
• готовность к активной работе: встречи, звонки, презентации, развитие контактов
• умение работать с длинным циклом продаж
• самостоятельность и ответственность за результат
• базовые навыки работы с CRM (Bitrix24 будет плюсом)
• наличие водительского удостоверения категории B

➕ Будет преимуществом:

• опыт работы с проектными организациями
• понимание стадий проектирования (П / Р / РД)
• опыт в светотехнике / электрике / строительстве
• наличие собственной базы контактов

🚫 Кому НЕ подойдёт:

• если вы привыкли работать только с входящими заявками
• если вам важны быстрые сделки (1–2 недели)
• если не готовы к активным коммуникациям и встречам
• если нет опыта B2B продаж

🟢 Мы предлагаем:

• работу в устойчивой компании с 14-летним опытом
• прозрачную систему мотивации (оклад + KPI + % от проектов)
• обучение продукту и продажам (внутреннее и внешнее)
• поддержку инженера по расчётам
• возможность профессионального и карьерного роста
• официальное трудоустройство (100% белая зарплата)
• выплаты 2 раза в месяц без задержек
• отпуск 24 календарных дня

🏢 Условия:

• офис: БЦ “Портал”, ул. Прушинских 31а
• график: 5/2, 9:00–17:30
• оборудованная зона для приёма пищи

📩 Отклик:

В сопроводительном письме кратко укажите:

1. Был ли у вас опыт работы с проектными продажами
2. Работали ли с архитекторами / проектировщиками / дизайнерами
3. С каким самым длинным циклом сделки вы работали