Менеджер по продажам IT-решений / Sales Hunter (B2B)

О компании:

Мы — IT-компания СОФТОМНИТЕЛ. С 2011 года помогаем крупному бизнесу (банкам, страховым, мед. центрам, ритейлу) продавать больше и обслуживать клиентов лучше. Мы внедряем Телефонию, Омниканальные решения и Контакт-центры c Речевой Аналитикой и ИИ LLM c RAG.

Наш отдел продаж работает по эффективной трехуровневой системе:
SDR (Квалификация) ➔ Hunter (Закрытие сделок) ➔ Farmer (Сопровождение).

В связи с ростом количества заявок, мы ищем Sales Hunter

В чем суть работы (Ваши задачи):

• Никакого холодного поиска! Вы работаете с квалифицированными лидами (SQL), которых вам передает отдел SDR.

• Глубокий аудит (Discovery): Проведение переговоров с топ-менеджментом клиентов (онлайн и офлайн). Погружение в их бизнес-процессы.

• Демонстрация магии: Проведение блестящих онлайн-презентаций (Demo) наших решений и продуктов. Вы должны не просто показать кнопки, а влюбить клиента в продукт.

• Управление сделкой: Защита коммерческих предложений, отработка сложных возражений, согласование договоров и доведение сделки до денег в кассе (Win).

• Командная игра: Постановка задач Pre-sale инженерам на расчет архитектуры и плавная передача подписанного клиента в отдел Внедрения.

Кого мы ищем (Ваш профиль):

• Опыт: B2B-продажи от 1-2 лет. Опыт продажи IT, SaaS-продуктов или сложных услуг будет огромным преимуществом.

• Воспитание и Позитив: Мы ищем душевного, открытого и честного человека. Токсичность — это не про нас. Вы умеете улыбаться и располагать к себе людей статуса C-Level.

• Проактивность и Самостоятельность: Вы не ждете, пока клиент сам перезвонит. Вы управляете сделкой, ставите следующие шаги и берете на себя ответственность за результат.

• Нацеленность на развитие: IT-сфера меняется каждый день. Вы должны любить учиться (у нас есть система обучения L&D).

• Навыки: Уверенная работа в CRM, грамотная речь, системное мышление.

Что мы предлагаем (Условия):

• Деньги: (зависит от вашего грейда на старте, 2000-3000 BYN) + щедрый бонус за каждую сделку.

• Обучение: Погружение в продукт и техники продаж.

• Комфорт: Офис рядом с метро Уручье или метро Спортивная (график 8:30 — 17:30) или гибридный формат работы. Корпоративная связь.

• Среда: Дружелюбный, заряженный на результат коллектив, где ценят инициативу.

Узнали себя? Оставьте отклик и начните сопроводительное письмо с фразы: «Я тот самый Хантер, потому что...»