Руководитель отдела продаж в типографию

Мы — крупная системная типография в Минске (офсетная, цифровая печать, штат 100+ человек). В связи с глобальным расширением производственных мощностей и выходом в новые рыночные ниши (промышленная упаковка, крупные издательские проекты), мы ищем Руководителя отдела продаж.

Ваша роль в компании:
Нам нужен управленец, способный перестроить текущий отдел (8 человек) из режима «обслуживания заказов» в режим «активного захвата рынка».

Задачи:

• Трансформация продаж: Аудит текущей клиентской базы и внедрение стратегии активного поиска крупных B2B-контрактов.
• Работа с командой: Повышение эффективности текущих менеджеров («фермеров») через личное наставничество и внедрение четких KPI.
• Системность и CRM: Полный контроль коммерческого цикла в 1С:CRM. Прозрачная аналитика и отчетность.
• Развитие новых направлений: Прямое взаимодействие с крупными заказчиками (FMCG, ритейл, фарма) в сегменте картонной упаковки.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж в сфере производства (идеально — полиграфия, упаковка, POS-материалы).
• Умение работать с «длинными» сделками и тендерами.
• Навыки автоматизации продаж и опыт работы в CRM-системах.
• Готовность быть «играющим тренером» и лично закрывать ключевые сделки.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с современным парком оборудования.
• Реальную возможность влиять на развитие бизнеса и структуру отдела.
• Высокий доход: фиксированная часть + бонусы за выполнение планов (без «потолка»).