Специалист по развитию клиентов на европейском рынке

Обязанности:

• Поиск и привлечение B2B-клиентов на европейском рынке (импортеры, дистрибьюторы, оптовики, розничные сети)
• Самостоятельное выявление потенциальных клиентов через Google, LinkedIn, отраслевые базы данных, каталоги выставок и другие открытые источники
• Сбор и анализ информации о компаниях-клиентах, включая поиск лиц, принимающих решения (закупщики, категорийные менеджеры и др.)
• Оценка потребностей клиентов и их потенциала для долгосрочного сотрудничества
• Установление и развитие контактов с зарубежными клиентами через email, телефон и LinkedIn
• Ведение клиента по всей воронке продаж: от первого контакта до переговоров, отправки котировок, образцов и заключения сделки
• Систематизация и ведение информации о клиентах в CRM-системе
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и сопровождение текущих сделок

Требования:

• Свободное владение английским языком (устная и письменная деловая коммуникация обязательна)
• Опыт работы с B2B-рынком Европы будет преимуществом
• Понимание каналов продаж: импортеры, оптовики, дистрибьюторы, розничные сети
• Развитые навыки поиска и анализа информации
• Умение самостоятельно находить и квалифицировать потенциальных клиентов
• Навыки активных продаж и ведения переговоров
• Опыт сопровождения клиентов на всех этапах продаж
• Отличные коммуникативные навыки, самостоятельность и ориентация на результат
• Опыт работы с CRM-системами (HubSpot, Excel и др.) будет преимуществом
• Опыт в ВЭД, международных продажах или развитии зарубежных рынков приветствуется

Будет плюсом:

• Опыт работы в международной торговле
• Понимание e-commerce или омниканальных продаж
• Навыки работы с аналитическими инструментами и базами данных