Руководитель отдела продаж

О компании:
ООО «С-Терра Бел» — отечественный разработчик и производитель средств защиты информации. Мы создаем продукты для обеспечения безопасности государственных и корпоративных сетей (IPsec VPN), которыми пользуются крупнейшие предприятия и государственные органы Республики Беларусь.

Ваши задачи:

• Управление командой: организация эффективной работы отдела, подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам.
• Стратегия и планирование: разработка и контроль выполнения планов продаж, формирование воронки продаж для сложных ИТ-продуктов (линейка Bel VPN).
• Работа с ключевыми клиентами: развитие отношений с крупнейшими заказчиками и партнерами (системными интеграторами).
• Оптимизация процессов: внедрение и контроль работы в CRM, автоматизация отчетности и бизнес-процессов отдела.
• Аналитика: еженедельный и ежемесячный мониторинг показателей (KPI), анализ рынка систем информационной безопасности.

Наши ожидания:

• Опыт: не менее 2–3 лет на руководящей позиции в отделе продаж (преимущественно в сфере IT, системной интеграции или информационной безопасности).
• Навыки: умение вести сложные переговоры на уровне первых лиц компаний (B2B/B2G), понимание специфики работы с государственным сектором.
• Технический бэкграунд: понимание принципов работы сетевого оборудования и основ ИТ-безопасности будет существенным преимуществом.
• Лидерские качества: ориентация на результат, системное мышление и способность мотивировать команду.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании-разработчике, лидере рынка криптографической защиты данных в РБ.
• Участие в значимых государственных и корпоративных проектах национального масштаба.
• Достойный уровень оплаты труда (оклад + бонусная часть по результатам выполнения KPI).
• График работы: 09:00 – 18:00 (пн-чт) пятница до 17:00.
• Возможности для профессионального обучения и роста в востребованной сфере кибербезопасности.
• ДМС.