Специалист по продаже

Частное предприятие «Глобалпродсервис» - динамично развивающаяся белорусская производственная компания, специализирующаяся на производстве технологических линий по переработке масличных культур и Линий для производства витаминнотравяной гранулы. Мы являемся лидером рынка РБ по данным направлениям и усиливаем свое присутствие как на рынке РБ, так и за ее пределами. Производим и продаем не только оборудование, но и запасные части, в том числе для конкурирующего оборудования, а также оказываем услуги производственного и инженерного характера.

Мы ищем амбициозного специалиста по продаже для работы с B2B клиентами реального сектора по холодным продажам, который на старте за счет личных продаж изучит продукт и специфику клиентской базы, рынка. Конечная цель позиции — перенос успешного опыта на команду: создание нового отдела продаж (наем, обучение сотрудников) ориентированного на холодные контакты и переход на должность руководителя отдела продаж.

Наша модель продаж строится на разделении ролей: генерация лидов (продавец-«разведчик»), закрытие сделок (продавец-«охотник») и развитие клиентской базы (продавец-«фермер»). Мы ищем специалистов, готовых как к узкой специализации, так и возможно совмещение нескольких функций.

Продажи носят длинный, проектный характер и связаны с работой с предприятиями, крупными организациями и государственными заказчиками. Необходимо разбираться в процессе принятия решений, необходима стратегическая работа, выстраивание долгосрочного партнерства, вместо спонтанных продаж.

Обязанности:

• Работа по холодной базе, звонки, переговоры, как обязательные нормативы;

• Обеспечение выполнения плана продаж по ключевым направлениям деятельности компании;

• Осуществление выездов к клиентам для проведения встреч;

• Четкое соблюдение регламентов внутри отдела, компании;

• Работа в CRM-системе (корректность и своевременность внесения данных);

• Анализ воронки продаж, конверсии (перехода с одного этапа на другой внутри сделки);

• Сопровождение сделок по всему циклу продаж, управление дебиторской задолженностью

Требования:

• Опыт работы в холодных продажах от 2-х лет (опыт в продаже технического оборудования, оборудования для АПК будет большим плюсом).

• Успешный опыт личных продаж;

• Коммуникабельность и умение убеждать. Способность находить общий язык с разными людьми и аргументированно доносить свою точку зрения. Умение вести переговоры и работать с возражениями.
• Обучаемость. Способность быстро осваивать информацию об оборудовании.
• Нацеленность на результат: Ориентация на достижение поставленных целей по продажам.
• Ответственность и исполнительность: Способность самостоятельно вести и качественно выполнять поставленные задачи. Умение работать в режиме многозадачности.
• Обучаемость: Готовность осваивать новые знания о продуктах и технологиях. Желание развиваться в сфере продаж.
• Умение работать в команде.
• Наличие прав обязательно (разъездной характер работы).

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РБ;
• Своевременная, официальная ЗП (2 раза в месяц), оклад + премия за выполнение KPI +бонусы от продаж+ квартальные премии;

• Медицинское страхование;

• Комфортный офис;

• График работы 5/2: понедельник-четверг с 08.30 до 17.15, пятница с 08.30 ч до 16.00.

• Активную корпоративную жизнь: ежегодные мероприятия, тимбилдинги, конкурсы;

• Постоянное повышение уровня знаний (треннинги, семинары, внутреннее обучение), как в области продаж, так и в техническом плане.

• Адекватное руководство, которое умеет слушать и слышать своих сотрудников.

• Благоприятная атмосфера в компании.

Вакансия является перспективной, планируется к созданию