Руководитель отдела продаж (B2B, ингредиенты для косметики, БХ и пищевой промышленности)

ООО «ВиаХем» — дистрибьютор сырья и ингредиентов для производителей косметики, бытовой химии и пищевой продукции. Мы развиваем несколько продуктовых направлений и усиливаем команду продаж.

Ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление B2B‑продажами по направлениям:

• сырьё и ингредиенты для косметики;
• сырьё и ингредиенты для бытовой химии;
• ингредиенты для пищевой промышленности.

• Планировать и обеспечивать выполнение планов продаж по продуктовым направлениям.
• Управлять отделом продаж: постановка задач, контроль, развитие менеджеров по работе с клиентами.
• Развивать отношения с ключевыми клиентами (производители косметики, БХ, пищевые предприятия), участвовать в переговорах и крупных проектах.
• Анализировать запросы клиентов и формировать задачи на поиск новых продуктов/ингредиентов, участие во внедрении новинок.
• Совместно с маркетингом участвовать в планировании и реализации активностей по продвижению продуктов (рассылки, презентации, участие в выставках и т.п.).
• Анализировать продажи, управлять ассортиментом и оборачиваемостью.
• Контролировать уровень дебиторской задолженности по своему направлению, участвовать в решении проблемных ситуаций.
• Формировать требования к доработке 1С (УТ) и отчётности под нужды отдела продаж, участвовать в настройке процессов.
• Разрабатывать и внедрять регламенты и бизнес‑процессы в отделе продаж (воронка, работа с заявками, заказами, ДЗ, рекламациями).

• Опыт работы в B2B‑продажах от 3–5 лет, из них минимум 2 года в роли руководителя отдела/группы продаж или центра прибыли.
• Опыт работы с промышленными клиентами (заводы, производственные компании). Предпочтительны отрасли: химия, сырьё, ингредиенты, пищевое производство.
• Понимание цикла B2B‑сделки: от выявления потребности и тестов образцов до внедрения в рецептуру и регулярных поставок.
• Практический опыт управления командой продаж: постановка планов, контроль, обратная связь, найм/адаптация.
• Уверенное владение 1С (желательно 1С:Управление торговлей) и Excel, опыт работы с отчётами и базами клиентов.
• Умение работать с цифрами: планы, маржа, оборачиваемость, ДЗ.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с сырьём и ингредиентами для косметики, бытовой химии или пищевой промышленности.
• Базовые технические знания в области рецептур (косметика, БХ, пищевые продукты), умение читать ТДС и спецификации.
• Опыт участия во внедрении/доработке CRM или 1С под продажи.
• Английский язык на уровне чтения технической документации и переписки с поставщиками.

​​​​​​​Мы предлагаем:

• ​​​​​​​Работа в стабильной B2B‑компании, развивающей несколько продуктовых направлений.
• Влияние на стратегию продаж и развитие направлений ингредиентов для косметики, БХ и пищевой промышленности.
• Конкурентный уровень дохода: оклад + бонус от результатов отдела продаж.
• Профессиональное развитие.
• Забота о здоровье: оплачиваемая медицинская страховка (компания покрывает 75% стоимости).
• Социальный пакет: официальное трудоустройство, все социальные гарантии и оплачиваемый отпуск 25 календарных дней (24 + 1 день).
• Гибкий подход к графику: вы сами выбираете удобное время начала рабочего дня — с 08:00 до 17:00 либо с 09:00 до 18:00 (5/2).

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

​​​​​​​Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным).