ЭкстБел - IT-компания, имеющая опыт реализации крупных проектов. В связи с масштабированием существующего IT-продукта открывается вакансия руководителя коммерческого направления.
Обязанности:
- Развитие продукта: определение каналов сбыта, упаковка существующего IT-решения под требования заказчиков.
- Коммерческая деятельность: полный цикл продаж государственным организациям (от первичного контакта до заключения и сопровождения контракта).
- Тендерная экспертиза: сопровождение участия в конкурсных процедурах в соответствии с Законом Республики Беларусь «О государственных закупках».
- Финансово-экономическое обоснование: формирование сметной документации, расчет начальной максимальной цены контракта (НМЦК) на IT-продукты и услуги.
- Правовое сопровождение сделок: участие в подготовке проектов договоров с учетом специфики государственного заказа.
- Организация работы отдела: на начальном этапе — самостоятельное выполнение всех функций. При достижении плановых показателей — формирование команды продаж (подбор, обучение, постановка KPI, контроль).
Требования:
- Опыт продаж не менее 2 лет
- Понимание специфики разработки ПО
- Знание Закона Республики Беларусь «О государственных закупках» и практики его применения.
- Понимание порядка формирования смет и обоснования НМЦК в IT.
- Навыки ведения переговоров
Желательное образование (одно или комбинация):
- Юридическое (специализация: гражданское право, договорное право, государственные закупки).
- Экономическое / финансовое (ценообразование, бюджетирование, финансовый менеджмент).
- Техническое высшее с дополнительной квалификацией в области экономики или права.
- Трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Беларусь
- Оплата труда: фиксированный должностной оклад (уровень обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования) плюс переменная часть (процент от прибыли по заключенным контрактам)
- Режим работы: полный день, офис в городе Минске. Возможна частичная удаленная работа после завершения периода ввода в должность.
Рассмотрению подлежат только резюме, сопровожденные письмом от кандидата. Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются.
*Вакансия, планируемая к созданию (перспективная).
Похожие вакансии
Обязательно: высшее экономическое образование (бухгалтерский учет, анализ, аудит, управленческий учет). Уверенный пользователь ПК (MS Office). Знание 1С.
Высшее образование. Системность, структурированности и самоорганизация. Аналитический склад ума, системное мышление. Навык работ с большим объемом информации. Навыки ведения переговоров...
Коммуникабельность (умение слушать и слышать людей, задавание правильных вопросов). Целеустремленность (ведь, если у человека есть цель, то он найдет все...
Высшее техническое образование. Опыт реализации задач автоматизации технологических процессов и промышленного оборудования. Рассмотрим кандидатуру без опыта в продажах.
MS Office, Bitrix24, желателен опыт работы в 1С8. - грамотная речь, внимательность, пунктуальность, оперативность, умение работать в условиях...
