Менеджер по продажам оборудования

• Комплексный анализ рынка Республики Беларусь: изучение спроса, конкурентов, мониторинг регуляторных и нормативно-правовых изменений в сегменте электроэнергетики, включая правила присоединения к сетям, тарифообразование, требования к объектам генерации и накопления, а также инициатив по цифровой трансформации сетевой инфраструктуры
• Оценка конкурентной среды (локальные и международные производители систем накопления энергии), анализ их технико-экономических параметров (удельная энергоёмкость, цикличность, глубина разряда, стоимость полного жизненного цикла – LCOES)
• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B): предприятия энергетического сектора (распределительные сетевые компании, генерирующие станции, гарантирующие поставщики), промышленные холдинги (машиностроение, нефтехимия, цементная промышленность, железнодорожный транспорт), центры обработки данных (ЦОД), телекоммуникационные операторы с высокими требованиями к бесперебойности электропитания
• Организация и проведение многоэтапных переговоров с участием технических экспертов, проектировщиков, служб главного энергетика заказчика и заключение контрактов на поставку оборудования
• Формирование и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, а также установление устойчивых связей с инжиниринговыми компаниями, проектными институтами для включения литий-ионных СНЭ в перспективные схемы энергоснабжения и проекты модернизации
• Организация подготовки коммерческих предложений и технической документации с учётом специфики рынка
• Взаимодействие с головным офисом по техническим и коммерческим аспектам: согласование условий поставок, цен, сроков, технической поддержки.
• Участие в профильных выставках, конференциях и бизнес-миссиях на территории страны, включая проведение технических презентаций для профильных комитетов и рабочих групп и ЛПР
• Систематизация и анализ обратной связи от клиентов для улучшения продуктовой линейки и сервиса
• Регулярное предоставление отчётов о продажах, активности на рынке и конкурентной среде
• Подготовка конкурсной документации в соответствии с законодательством Республики Беларусь

• Опыт работы в продажах промышленного оборудования, предпочтительно в сфере энергетики или смежных отраслях
• Знание продукта: понимание принципов работы электронного оборудования для энергосистем (системы накопления электроэнергии, ИБП, ТАБы)
• Понимание особенностей бизнес культуры, законодательства и стандартов энергосистемы Республики Беларусь
• Опыт успешных переговоров и заключения крупных инфраструктурных контрактов
• Навыки работы с CRM системами и инструментами аналитики продаж
• Умение готовить технические и коммерческие документы
• Понимание международных стандартов и сертификации оборудования (IEC, IEEE и т. п.)
• Знание основ логистики и таможенного регулирования для международных поставок
Как преимущество:
• Наличие собственной базы контактов в энергетической отрасли Беларуси
• Опыт работы с международными контрактами (Incoterms, валютные расчёты)
• Знание локальных стандартов и требований к электрооборудованию
• Опыт участия в тендерах и государственных закупках
• Сертификаты по международным продажам или управлению проектами (PMP)

Оформление по Трудовому кодексу Республики Беларусь

Место работы: г. Минск, ул. Мясникова, д. 70