Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания ООО "САНТРЭЙД-СЕРВИС" — официальный дистрибьютор и лидер продаж отделочных строительных материалов и напольных покрытий в Республике Беларусь.

Мы расширяем коммерческий департамент и ищем сильного, амбициозного Key Account Manager (KAM) для управления продажами и стратегического развития отношений с ключевыми клиентами (крупный опт, DIY-сети, застройщики) по всей Республике Беларусь.

🎯 Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи по всей РБ: выполнять плановые показатели по объемам и валовой прибыли на вверенной базе ключевых клиентов (включая регионы).
• Вести переговоры на высшем уровне: выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ЛПР (директора, категорийные менеджеры, руководители закупок республиканских и региональных сетей).
• Управлять матрицей и контрактами: согласовывать коммерческие условия, расширять ассортиментный портфель внутри сетей, контролировать дебиторскую задолженность.
• Анализировать рынок: отслеживать активность конкурентов в регионах, формировать индивидуальные коммерческие предложения и маркетинговые активности для ключевых игроков.
• Посещать клиентов: осуществлять краткосрочные служебные командировки по областным и крупным районным центрам Беларуси для укрепления партнерства.

🛠 Наши ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт: успешный опыт работы в роли KAM / Ведущего менеджера по продажам от 2-4 лет (опыт работы с республиканским ритейлом, DIY или строительно-отделочными материалами будет огромным преимуществом).
• Готовность к командировкам: мобильность и готовность к поездкам по республике для личных встреч с ключевыми клиентами.
• Навыки жестких переговоров: умение аргументированно отстаивать маржинальность компании и находить win-win решения в сложных ситуациях.
• Аналитический склад ума: умение свободно работать с цифрами, оборачиваемостью, маржой и прогнозированием.
• Инструменты: уверенное владение 1С 8, Excel и CRM-системами.

💼 Что мы предлагаем:

• Прозрачный и высокий доход: на период испытательного срока фиксированная подушка безопасности, далее — понятная и неконтролируемая сверху система «оклад + KPI» по результатам продаж на вверенной территории РБ.
• Идеальный баланс работы и жизни: стабильный график с 8:30 до 17:00 (пятница до 17:00), суббота и воскресенье — всегда выходные дни.
• Социальный и компенсационный пакет: официальное оформление по ТК РБ. Полная оплата командировочных расходов, топлива (ГСМ), амортизация личн. авто и безлимитная корпоративная связь.
• Крутая корпоративная культура: компенсация 50% стоимости комплексных горячих обедов с доставкой прямо в офис. Оплата 50% программы Allsports. Дружная команда, где ценят инициативу и открытость.

📬 Как попасть на интервью?
Отправляйте ваше резюме с сопроводительным письмом (укажите ваши главные достижения в продажах и опыт работы с сетями РБ).