Менеджер Wildberries / WB-менеджер по росту продаж и прибыли

Менеджер Wildberries / WB-менеджер по росту продаж и прибыли

Формат: удалённо, 5/2
Занятость: полная
Оплата: первый месяц 30 000–40 000 ₽ на руки, далее фикс + KPI по результатам
Маркетплейс: только Wildberries
Масштаб: 250+ активных и сменяющихся SKU, около 500 заказов в день, оборот компании ~150 млн ₽/год, цель — выйти на 400 млн ₽/год

О нас
Мы e-commerce компания, работаем на Wildberries с большим количеством товаров и постоянно развивающимся ассортиментом.
У нас нет одной узкой ниши: есть сезонные товары, есть несезонные направления, регулярно появляются новые продукты. Сейчас фокус — на системный рост продаж, валовой прибыли, маржинальности и рентабельности.
Мы ищем не просто исполнителя, который «поддерживает кабинет», а человека, который умеет думать цифрами, видеть зоны роста и самостоятельно влиять на результат.

Главная цель роли
Увеличивать продажи и валовую прибыль на Wildberries с учётом положительной рентабельности, маржинальности, ДРР, остатков, поставок, рекламы, цен, акций и состояния карточек
Нам нужен человек, который не ждёт постоянных указаний, а сам анализирует показатели, предлагает решения и берёт ответственность за результат.

Что нужно будет делать
- Ведение и развитие кабинета Wildberries.
- Работа с карточками, SEO, ценами, акциями, рекламой, остатками и поставками.
- Анализ продаж, маржинальности, ДРР, оборачиваемости и эффективности рекламы.
- Поиск точек роста по товарам и подготовка предложений по увеличению продаж и прибыли.
- Контроль подсортов, дефицита и неликвидов.
- Работа с MPStats, Indip, Sirena, Excel / Google Sheets.
- Коммуникация с дизайнером, аналитиком, складом и командой.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:
- уже работал с Wildberries от 6–12 месяцев или имеет сильную базу и быстро учится;
- понимает метрики WB: заказы, продажи, выкупы, ДРР, маржа, CTR, CPC, конверсия, оборачиваемость, остатки;
- умеет работать с рекламным кабинетом WB;
- умеет работать в Excel / Google Sheets;
- умеет анализировать, а не просто выполнять задачи;
- понимает, что управляет не «карточками», а деньгами компании;
- умеет принимать решения и объяснять их цифрами;
- не боится большого ассортимента и динамики;
- хочет расти в доходе, ответственности и роли в компании;
- может подсказать команде, где есть проблема, а не просто ждать задач.

Кого мы НЕ ищем

Не подойдёт, если вы:
- хотите подработку на 1–2 часа в день;
- работали только по инструкции и не умеете принимать решения;
- не умеете считать рекламу, маржу, ДРР и эффективность акций;
- запускаете рекламу «на ощущениях»;
- не готовы отвечать за результат;
- не хотите разбираться в цифрах;
- ждёте, что вам каждый день будут подробно говорить, что делать;
- боитесь большого количества товаров и изменений.

Что будет в первый месяц

Первый месяц — вводный и испытательный.
Вы получите доступы, обучение по нашим процессам, помощь действующего менеджера и ввод в текущую ситуацию.

В первый месяц важно:
- разобраться в ассортименте и отчётности;
- понять текущие проблемы по карточкам, остаткам, рекламе и акциям;
- показать самостоятельность;
- найти первые зоны роста;
- не навредить кабинету;

Условия
Удалённая работа.
График 5/2.
Первый месяц: 30 000–40 000 ₽ на руки.
Далее: фикс + KPI по результатам.
Рост дохода не ограничиваем, если есть измеримый вклад в продажи, прибыль и эффективность.
Доступ к сервисам аналитики и автоматизации.
Обучение и ввод в процессы от действующего менеджера.
Возможность карьерного роста при сильном результате.

Как откликнуться

Чтобы мы быстрее поняли, насколько вы подходите, в сопроводительном письме ответьте на 5 вопросов:
1. С какими оборотами и количеством SKU на Wildberries вы работали?
2. Какие метрики вы смотрите каждый день, чтобы управлять продажами?
3. Как вы понимаете, что рекламная кампания эффективна или её нужно отключить?
4. Какие сервисы аналитики использовали?
5. Пример: товар продаётся, но прибыль падает. Какие 5 причин вы проверите в первую очередь?

Отклики без ответов на вопросы рассматриваем в последнюю очередь.