Руководитель отдела продаж (запасные части)

О компании.

Более 20 лет безупречной репутации на рынке строительной и сельскохозяйственной техники. Официальный дилер мировых лидеров: CASE, LGMG, BEEZONE, SHANMON, SINOMACH. Клиенты - крупнейшие игроки отраслей, которые ценят надежность, технологичность и профессиональный сервис. Компания не просто продает технику, а обеспечивает полный цикл обслуживания: от консультации до гарантии и оригинальных запчастей.

Сейчас направление запчастей - одна из главных точек масштабирования бизнеса. В команду ищем Руководитель отдела продаж, который построит систему, где результат кратно вырастет. Это не поддержание текущих показателей, а выход на новый уровень: управление ассортиментом, ценообразованием, рост доли рынка. Компания в поисках лидера, который превратит запчасти в мощный драйвер компании.

Чем предстоит заниматься:

1. Руководить отделом продаж из 4 менеджеров;

2. Участвовать в стратегическом управлении компанией: планировать продажи, управлять ассортиментом и товарным запасом, выстраивать оптимальное ценообразование;

3. Взять на себя проект «масштабирование отдела»: от анализа текущей ситуации до внедрения решений, которые приведут к прорывному финансовому результату;

4. Обеспечить кратный рост продаж запчастей: найти и реализовать возможности для увеличения объемов за счет новых каналов, работы с ассортиментом и клиентской базой;

5. Построить систему, которая выдает результат: настроить регулярный менеджмент, KPI по росту, мотивацию команды на большие цели.

Наш идеальный кандидат - это тот, кто:

1. Прошел путь от менеджера до руководителя. Вы не понаслышке знаете, что такое "полевые" продажи, и теперь готовы вести за собой команду, делиться опытом;

2. Говорит на языке В2В-продаж. Вы либо уже успели поработать с запчастями для спецтехники, либо понимаете специфику сложных В2В-продаж;

3. Строит систему, а не тушит пожары. Вы знаете, как выстроить процессы так, чтобы отдел работал как часы - от постановки задач до анализа результатов. Регулярный менеджмент и KPI для вас - рабочие инструменты, а не модные слова;

4. Мыслит категориями прибыли. Вы понимаете, что успех отдела - это не только выполнение плана по выручке, но и управление ассортиментом и грамотное ценообразование;

5. Умеет вести, а не указывать. Для вас команда - это не просто подчиненные, а единомышленники. Вы умеете слушать, слышать и находить подход к разным людям - от опытных "ветеранов" до амбициозных новичков.

Что мы готовы предложить:

1. Достойный доход: стабильный оклад + бонусная часть. Ваш рост напрямую зависит от результатов вашей команды;

2. Стабильность и заботу: официальное оформление, медицинское страхование, оплата связи, бесплатные обеды и инвестиции в ваше обучение;

3. Реальную базу для достижений: действующий отдел с налаженными клиентскими и сервисными потоками. Вам не нужно начинать с нуля, важно прийти и приумножить существующие результаты;

4. Сильную команду и адекватное руководство: вы будете работать в коллективе, где ценят честность и результат;

5. Прозрачный процесс адаптации: вы изучите все изнутри, наметите план, а мы обеспечим вас всем, чтобы его реализовать.

Если вы дочитали до этого места и внутри что-то отозвалось - вы наш человек. Давайте знакомиться. Возможно, это начало нашей общей большой истории!