Заместитель директора по коммерческим вопросам

ООО «ИЗОМАТ-КОМПЛЕКТ», белорусский производитель метизной продукции с сертифицированным производством, предлагает клиентам шпильку резьбовую, изделия на основе шпильки, услуги по гальваническому цинкованию, а также высокопрочный метрический крепеж для строительства и промышленности.

Приглашаем в команду профессионала - системного и уверенного ЗАМЕСТИТЕЛЯ ДИРЕКТОРА ПО КОММЕРЧЕСКИМ ВОПРОСАМ.

Ваши задачи:

• Разработка долгосрочной коммерческой, финансовой и маркетинговой стратегии. Бюджетирование, формирование и контроль исполнения бюджета.
• Контроль экономических показателей, финансовой дисциплины, ускорение оборачиваемости средств, снижение потерь. Составление смет, расчётов и отчётности по финансово-хозяйственной деятельности.
• Организация и расширение оптовых продаж продукции в Беларуси и на экспорт. Аналитика рынка, формирование ценовой политики, расширение ассортимента.
• Построение маркетинговой стратегии продвижения, работа с подрядчиками по SEO/SMM/контекстной рекламе. Участие в ярмарках, выставках, торгах, биржах для рекламы и сбыта.
• Руководство отделом продаж: приведение штатной численности в соответствие с задачами бизнеса, разработка и доведение планов продаж, контроль качества общения с клиентами и скорости закрытия сделок, регулярный анализ дебиторской задолженности.
• Проведение деловых встреч и переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, заключение и контроль выполнения договоров (количество, качество, сроки), контроль исполнения договорённостей.
• Внедрение CRM (Bitrix24), максимальная автоматизация процессов, упрощение рутинных операций.
• Руководство материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, организацией складского хозяйства, обеспечением сохранности ресурсов, механизацией погрузочно-разгрузочных работ, рациональным использованием транспорта и административно-хозяйственным обслуживанием.
• Ресурсосбережение, ликвидация сверхнормативных запасов, реализация вторичных ресурсов и побочных продуктов производства.
• Контроль реализации продукции, материально-технического обеспечения и финансов.

• Успешный опыт работы руководителем отдела продаж, заместителем директора по коммерческим вопросам, другие должности по направлению руководства продажами;
• Опыт управления отделом продаж и масштабирования;
• Опыт разработки и внедрения KPI для сотрудников отдела продаж;
• Опыт управления ценообразованием;
• Опыт автоматизации бизнес-процессов;
• Знание финансового моделирования P&L;
• Опыт вывода новых продуктов на рынок;
• Опыт продаж в торговые сети;
• Аналитический склад ума;
• Умение грамотно и просто излагать свои мысли устно и письменно;
• Желание и умение организовывать работу команды;
• Ответственность, дисциплина и исполнительность.
• Высшее экономическое либо техническое образование;

• Работу в компании с явными конкурентными преимуществами – собственное сертифицированное производство, отличная деловая репутация, технически грамотные сотрудники;
• Необходимые ресурсы по расширению ассортимента и поддержка по внедрению современных инструментов продаж;
• Все необходимое для работы – компьютер, мобильная связь, компенсация топлива для выездов на переговоры/командировки;
• Официальное оформление по трудовому контракту, полная занятость, медицинская страховка, оплата больничных, отпусков, своевременная зарплата на карточку;
• Заработная плата формируется из оклада 4500 Br + % от отдела продаж + бонусы привязанные к KPI.

Вакансия является перспективной