Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

ООО «НПК Биотест» — одна из первых частных научно-производственных фармацевтических компаний в Республике Беларусь, основанная в 1990 году учеными Института биохимии НАН. Сегодня мы успешно объединяем продвижение инновационного европейского портфеля препаратов Olpha (Латвия) на территории РБ, маркетинг собственной линейки лекарственных средств из растительного сырья (лидеры рынка Беларуси), БАДов и фиточаев, лекарственного препарата «Фенибут BST» и ИМН «Фаринол».

Мы также являемся эксклюзивным дистрибьютером компрессионного трикотажа и ортопедических изделий Tonus Elast.

В связи с расширением коммерческого департамента мы приглашаем в команду амбициозного Key Account Manager (KAM)/ Менеджера по работе с ключевыми клиентами для работы с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Стратегическое управление TRD и коммерческими соглашениями:

• Проведение переговоров: согласование годовых контрактов и условий торгово-рыночной деятельности с аптечными сетями, дистрибьютерами
• Заключение договоров: юридическое и коммерческое оформление сделок, минимизация рисков компании.
• Планирование бюджетов: расчет, прогнозирование и защита инвестиций в TRD.
• Операционный контроль: мониторинг выполнения партнерами всех пунктов соглашений.
• Реагирование: оперативное изменение условий и подписание доп. соглашений при изменении рыночной конъюнктуры.
• Управление продажами и дистрибьюцией:
• Анализ покрытия: регулярный аудит качественной и количественной дистрибьюции портфеля компании в целевых каналах.
• Коррекция показателей: своевременное устранение дефектуры в аптеках и выравнивание коэффициента доступности препаратов.
• Контроль поставок: мониторинг остатков на складах партнеров для предотвращения дефицита (out-of-stock) или затоваривания.

• Развитие клиентов:

• Удержание лояльности: выстраивание долгосрочных партнерских отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР) в аптечных сетях и у дистрибьюторов.

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или экономическое (только при условии опыта работа на аналогичной должности на фарм.рынке).
• Опыт работы от 3 лет на позиции КАМ в фармацевтических компаниях или мед.представительствах на рынке Республики Беларусь.
• Успешный опыт переговоров с первыми лицами и категорийными менеджерами аптечных сетей.
• Понимание специфики продвижения Rx и OTC-сегментов, а также особенностей работы с лекарственными средствами на растительной основе и БАДами.
• Аналитическое мышление: умение работать с данными продаж (sell-in/sell-out), прогнозировать тренды и рассчитывать ROI маркетинговых активностей.

• Забота о команде: мы искренне ценим людей и создаем условия, в которых приятно работать и легко расти профессионально.
• Локация: современный и уютный офис в самом центре города — бизнес-центр «Прима».
• Атмосфера и уют: фитобар с полезными фиточаями собственного производства, бодрящий кофе 100% арабика и сладости для отличного настроения в течение всего дня
• Комфортный график: понедельник–четверг с 8:30 до 17:30, а в пятницу — до 16:00 (сокращенный день для идеального баланса работы и личной жизни).
• Стабильность: официальное трудоустройство согласно ТК РБ со всеми социальными гарантиями.
• Доход: конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам выполнения KPI.
• Инструменты: корпоративный автомобиль, топливная карта и оплата мобильной связи.