Growth Manager (Funnels & Lifecycle)

О компании

Мы — международная IT-компания, которая создаёт продукты в сфере digital privacy и identity protection для рынка США. Помогаем пользователям удалять личные данные с сотен data brokers, защищаем от identity theft, скам-звонков и subscription-фрода.

Конкурируем с DeleteMe, Incogni, Optery, Aura — на высококонкурентном рынке, где выигрывает не бюджет, а:

• скорость тестирования,

• качество аналитики,

• умение быстро находить и масштабировать то, что реально работает.

Сейчас мы усиливаем growth-маркетинг и ищем человека, который будет отвечать за рост через воронки, аналитику и эксперименты.

Что это за роль

Это не «маркетолог, который просто запускает рекламу». Это человек, который:

• строит и улучшает воронки end-to-end,

• работает с сегментацией и lifecycle-кампаниями,

• запускает A/B-тесты на уровне funnel,

• повышает конверсии и LTV,

• превращает данные в конкретные решения по росту MRR.

Главная цель роли: рост количества платных подписчиков и выручки через оптимизацию воронки.

1. Воронка (полная ответственность)

• Visit → Sign-up

• Sign-up → Trial

• Trial → Paid (ключевая точка роста)

• Paid → Renewal

• Churn → Reactivation

2. Email-маркетинг и retention

• Onboarding-цепочки (welcome series, activation flows)

• Триггерные письма (abandoned scan, abandoned trial, abandoned checkout)

• Reactivation-кампании

• Churn-prevention sequences

• Upsell / cross-sell кампании (что апселлить — координация с продактом, как и когда коммуницировать — твоя зона)

• Анализ open rate, CTR, conversion to paid, churn

• Итеративное улучшение цепочек на основе данных, A/B-тестов и конкурентных бенчмарков

3. Лендинги (все лендинги — твоя зона ответственности)

• Evergreen: главная, pricing, paywall, signup flow, onboarding совместно с Product Manager

• Campaign-specific: лендинги под кампании от Paid+Organic Social, Affiliate, Influencer (по брифам от каналов)

• A/B-тесты заголовков, офферов, pricing, paywall, onboarding UI

• Работа над ростом conversion rate на всех лендингах

• Быстрые прототипы через Lovable / v0 / Claude Artifacts

• При сложных лендингах — координация с разработкой и дизайнером

4. Платный трафик — стратегия и аналитика

Отвечает за стратегию и аналитику всех платных каналов (но НЕ запускает кампании руками):

• Анализ эффективности всех рекламных кампаний:

  • Google / Bing / YouTube Ads → исполняет PPC-менеджер

  • Meta / TikTok Ads → исполняет Paid+Organic Social Manager

• Работа с метриками CPA, LTV, окупаемостью, payback period

• Подготовка стратегических задач, гипотез и ТЗ для каждого канала

• Strategic decisions: перераспределение бюджета между каналами, kill/scale на уровне канала, channel mix optimization

5. A/B-тестирование (funnel-уровень)

• Лендинги (headers, офферы, CTA, layout)

• Pricing страница и paywall

• Onboarding UI и flow

• Email subject lines и timing

• Trial activation flows

• Формирование и приоритизация гипотез

• Контроль запусков и анализ статистической значимости

• Документирование результатов в централизованной базе

6. Аналитика, attribution и tracking infrastructure

• Ключевые метрики: Conversion to Paid, Trial → Paid, Churn, LTV, CAC, Payback Period, MRR

• Еженедельные отчёты для руководителя

• Multi-touch attribution через UTM-разметку + post-purchase surveys

• Setup и owns: единая UTM-конвенция, Meta Pixel, TikTok Pixel, GA4 events, Conversions API

• Каналы используют этот setup, не создают свои

7. Referral Program

• Запуск referral-программы для клиентов

• Интеграция в onboarding и retention-flows

• A/B-тесты механик и rewards

8. Работа с AI

Использование AI-инструментов для:

• анализа данных и session recordings,

• генерации гипотез на основе аналитики,

• создания email-контента и копий лендингов,

• быстрого прототипирования вариантов лендингов (Lovable / v0 / Claude Artifacts),

• автоматизации репортинга,

• конкурентного анализа.

Постоянный поиск способов делать growth-маркетинг быстрее и эффективнее за счёт AI.

Что нам важно

• 3+ года в digital-маркетинге / performance / growth

• Опыт в subscription-бизнесе (B2C SaaS, e-commerce subscription) — must

• Опыт работы с trial-to-paid моделью

• Уверенная работа с системами аналитики (GA4, Mixpanel, Amplitude)

• Опыт работы с CRM системами

• Опыт работы с лендингами через Lovable / v0 / Claude Artifacts или аналоги

• Английский от Upper-Intermediate (работа с рынком США)

• Уверенная работа с AI-инструментами в маркетинге

• Умение самостоятельно находить решения и проверять гипотезы
  

Будет плюсом

• Опыт в privacy / security / identity protection нише

• Опыт работы с US-рынком и compliance (negative option rule, CAN-SPAM)

• Знакомство с инструментами автоматизации (n8n, Make, Zapier)

• Опыт настройки server-side tracking (Meta Conversions API, GA4 server-side)
  

Условия

• Удалённый формат работы

• Гибкий график

• 24 дня оплачиваемого отпуска

• Возможности для профессионального роста

• Прямое влияние на продукт