Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B IT)

Приглашаем энергичного и инициативного архитектора процесса продаж и маркетинга, готового глубоко погрузиться в предметную область, который сможет систематизировать наши коммерческие процессы, усилить работу команды, развить новые подходы к управлению продажами и вывести продажи наших IT-решений на более высокий уровень.

Нам нужен лидер, который одновременно понимает специфику длинных B2B‑сделок, умеет работать с ключевыми заказчиками и готов активно внедрять инструменты автоматизации и AI в процесс продаж.

О КОМПАНИИ И ПРОДУКТАХ

Мы – группа компаний "МиСофт", более 30 лет оказываем полный спектр услуг по автоматизации предприятий на платформе 1С и ведём проекты по внедрению, доработке, обучению и сопровождению.

Первый и единственный дистрибьютор фирмы «1С» в Республике Беларусь. Лидеры продаж продуктов 1С. На рынке IT – с 1993 года. Резидент ПВТ.

Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса, бухгалтерии и финансовые службы, руководители предприятий и IT‑подразделения из разных отраслей экономики.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

• Систематизация и усиление продаж: внедрение прозрачной системы управления продажами, развитие CRM и аналитики, внедрение инструментов автоматизации и AI в процессы продаж, развитие регламентов и стандартов работы.

• Управление процессом продаж: развитие двух направлений (продажи новым клиентам и работа с текущими с акцентом на сопровождение и дополнительный продажи), повышение эффективности и качества работы менеджеров.
• Развитие клиентов: системная работа с клиентской базой и развитие дополнительных продаж.
• Развитие каналов привлечения: совместная работа с маркетингом над организацией вебинаров, мероприятий и рекламных кампаний, формирование ценностных предложений для разных сегментов клиентов.
• Развитие проектных продаж: взаимодействие с кросс-функциональной командой (проектной группой) для сопровождения сложных сделок, участие в крупных переговорах, развитие направления внедрения сложных IT‑решений.

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ И НАВЫКИ:

• Опыт руководства процессом продаж от 3–5 лет.
• Опыт ведения длительных и сложных продаж B2B‑сегмента.
• Работа с CRM и аналитикой продаж.
• Системное мышление и опыт выстраивания процессов продаж.
• Умение развивать команду, ставить цели и доводить их до результата.
• Особо важен интерес к современным инструментам автоматизации, использование AI в работе и готовность внедрять новые технологии в процессы продаж.

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

• Опыт работы в IT сфере.
• Опыт работы с 1С.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Реальное влияние на развитие компании: у вас будет возможность самостоятельно внедрять новые инструменты, в том числе AI‑аналитику звонков и современные технологии управления продажами.
• Обучение и развитие (в том числе в области AI): компания располагает собственной базой знаний и регулярно инвестирует в обучение сотрудников.
• Команду опытных специалистов и экспертов: работа в связке с опытными экспертами и профессионалами своего дела, которые помогут глубже погрузиться в бизнес-процессы.
• Достойный социальный пакет.
• Комфортный офис в 230 м от станции метро «Уручье».
• Размер заработной платы оговаривается по итогам собеседования.

Если вы хотите стать архитектором процесса продаж и вместе с тем системного роста компании, откликайтесь, указав в сопроводительном письме следующую информацию:

1. Опишите ваш опыт B2B-продаж и управления продажами.
2. Есть ли у вас опыт работы в IT или услугах?
3. Используете ли вы AI-инструменты в работе? Если да, то какие.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: позиция планируемая к созданию.