Руководитель отдела продаж B2B

Комфорт в кубе — один из лидеров рынка в сфере комплексного обслуживания зданий в сегменте B2B. Мы работаем с 2014 года с юридическими лицами по всей стране, обслуживаем 500+ объектов недвижимости и продолжаем стабильно расти.

Сейчас мы запускаем отдельное направление продаж по продукту с высоким потенциалом масштабирования — сервис входных ковров для бизнеса. Это рынок с низкой конкуренцией и понятной моделью: продукт уже востребован, его покупают, а значит задача — системно занять рынок.

Для этого мы ищем Руководителя отдела продаж.

Это роль для человека, который умеет не просто продавать, а выстраивать систему продаж с нуля: от базы до команды и управляемых показателей. Если вам интересна эта вакансия, начните сопроводительное письмо со слова "Готов в кубе!".

Какие задачи перед вами будут стоять:

— Построение направления продаж с нуля (процессы, структура, подходы);
— Формирование и системное расширение клиентской базы (в том числе через холодный рынок);
— Разработка и внедрение скриптов, регламентов, чек-листов и бизнес-процессов;
— Подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам;
— Ведение и контроль работы в CRM;
— Управление воронкой и контроль выполнения плановых показателей (KPI);
— Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных сделок;
— Подготовка базы и договорённостей в «низкий сезон» с последующей конверсией в сделки в сезон.

Важно:
Мы ищем не просто руководителя и не «чистого теоретика». Это роль «играющего тренера» — человека, который понимает, как продаётся продукт на холодном рынке, но при этом делает упор на систему, масштаб и результат через команду.

Наш продукт:
— B2B сегмент, работа с юридическими лицами;
— Абонентская модель (регулярная замена ковров);
— Выраженная сезонность (пик — осень/зима);
— Входящий поток уже существует (~30%), но основной потенциал — в холодном рынке;
— Рынок не насыщен — ключевая задача: находить клиентов и занимать долю.

Наши ожидания:

— Опыт в B2B продажах (желательно с холодным рынком);

— Опыт работы с похожими низкомаржинальными продуктами;
— Опыт управления командой или готовность к переходу в управленческую роль;
— Системное мышление и умение выстраивать процессы;
— Навык работы с CRM и аналитикой;
— Навыки ведения переговоров и закрытия сделок;
— Самоорганизация и ориентация на результат;
— Готовность работать в модели «строим и масштабируем», а не «поддерживаем готовое»

Мы предлагаем:

— Достойный уровень дохода (фикс + % от продаж);
— Реальную возможность построить направление «под себя»;
— Перспективы карьерного роста вместе с развитием направления;
— Официальное оформление по ТК РБ;
— График 5/2 (8:45–18:00, пятница до 16:45);
— Медицинскую страховку после 6 месяцев работы;
— Корпоративные мероприятия и бонусы.

Если вы хотите не просто управлять, а выстроить систему продаж и занять рынок — отправляйте отклик.

И да, если вы дочитали до конца, начните сопроводительное письмо со слов: «Готов в кубе!».