Руководитель отдела продаж (ведущий менеджер)

МЕДИКА — официальный дистрибьютор стоматологического оборудования ведущих мировых производителей. Мы помогаем государственным и частным клиникам по всей Беларуси открываться, развиваться и работать на современном технологическом уровне.

Чем мы занимаемся:

• подбираем и поставляем стоматологическое оборудование (стом. установки, автоклавы, КЛКТ и далее) и изделия медицинского назначения под задачи, формат работы и бюджет клиники;
• обучаем врачей и персонал эффективной работе с оборудованием;
• обеспечиваем гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание
• организуем обучающие мероприятия: лекции, семинары и мастер-классы для специалистов.

Мы ищем ведущего менеджера (руководителя отдела продаж), который:

• имеет опыт в продажах стоматологического оборудования от 2-х лет;
• опыт в управлении командой будет преимуществом;
• имеет навыки ведения переговоров и успешного закрытия сделок;
• готов к разъездному формату работы;
• энергичен, настойчив и ориентирован на результат;
• умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами

Задачи:

• формирование стратегического плана продаж и развития продуктовой линейки.

• анализ рынка, конкурентов, технологий и определение точек роста.

• выбор поставщиков и производителей, принятие решений по ассортименту.

• формирование УТП, позиционирование оборудования на рынке.

• определение долгосрочных соглашений, эксклюзивов, коопераций.

• планирование бюджета направления.

• определение ценовой и маржинальной политики.

• утверждение финансовых планов и ключевых KPI.

• построение структуры команды.

• определение систем мотивации и развития сотрудников.

• создание регламентов и долгосрочных процессов совместно с HR-отделом.

• принятие решений по крупным поставкам, оснащению клиник, мультигодовым контрактам.

• участие на высоком уровне в переговорах с топ-клиентами и госструктурами.

• решение оперативных вопросов по документации, договорам, техническим заданиям.

• контроль выполнения поставок.

• управление графиками, сроками, рисками проектов.

• решение оперативных проблем, которые возникают в процессе.

• постановка задач, контроль выполнения.

• проведение планёрок, отслеживание KPI.

Что вы получите:

• обучение продукту
• работу с ведущими мировыми брендами, включая Cefla Group и Ajax
• конкурентный доход: оклад + бонус (без ограничений)
• поддержку на этапе адаптации и в процессе сделок
• возможность профессионального и карьерного роста
• современный офис в БЦ «Ривьера»
• разъездной характер работы 09:00–18:00 (сб/вс выходные), оплата топлива
• 25 календарных дней отпуска
• 5 дней sick day

* Вакансия планируется к созданию и замещению (является перспективной)