Business Development Manager

В связи с расширением штата мы ищем Менеджера по продажам в нашу команду.

• реализовывать стратегию развития бизнеса компании в сегменте B2B инженерных услуг и комплексных технических решений
• анализировать рынок, отраслевые тренды, конкурентную среду и перспективные направления развития промышленности в Республике Беларусь, странах СНГ и целевых зарубежных рынках
• выявлять новые рыночные возможности, перспективные ниши, отрасли, продукты и направления роста бизнеса
• изучать потребности, вызовы и «боли» клиентов, трансформируя их в потенциальные инженерные проекты, продукты и услуги компании
• глубоко понимать портфель услуг и компетенций компании, а также уметь формировать ценностное предложение под конкретные задачи заказчика
• инициировать и развивать сотрудничество с новыми стратегическими клиентами, промышленными предприятиями, OEM-производителями, интеграторами и партнерами
• выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками на уровне руководителей, технических директоров и лиц, принимающих решения
• участвовать в проработке комплексных инженерных решений совместно с техническими специалистами, руководителями проектов и отделом продаж
• сопровождать развитие возможностей (opportunities) от этапа выявления потребности до заключения договора и запуска проекта
• формировать и проверять гипотезы роста бизнеса, включая новые услуги, продукты, отрасли применения и модели сотрудничества
• развивать партнерскую сеть компании (инжиниринговые компании, производственные предприятия, интеграторы, поставщики технологий и оборудования)
• представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях, деловых встречах и переговорах
• вести CRM-систему (Bitrix24), обеспечивая актуальность данных, управление воронкой продаж, прогнозирование и аналитику
• готовить регулярную отчетность по развитию бизнеса, анализировать эффективность направлений и предлагать меры по масштабированию бизнеса

Что мы ожидаем от кандидата:

• опыт 3–5 лет в B2B (развитие бизнеса / project sales / key account management) в технической или инженерной сфере
• опыт работы с комплексными проектами и длинным циклом сделки
• понимание специфики работы с промышленными предприятиями и (желательно) государственным сектором
• опыт поиска новых возможностей развития бизнеса
• навыки стратегического анализа рынка и выявления точек роста
• уверенные переговорные навыки (ЛПР, топ-менеджмент)
• опыт работы с CRM‑системами (Bitrix24 или аналоги)
• высокий уровень самостоятельности
• проактивность и ориентация на результат
  
  Вашими несомненными плюсами будут:
• опыт работы на рынке Республики Беларусь/СНГ в промышленности или предоставлении инжиниринговых услуг
• понимание тендерных процессов и закупок (в т.ч. государственных предприятий)
• опыт запуска новых продуктов или направлений
• наличие развитой сети контактов в промышленном секторе
  
  Что мы предлагаем:
• работа в международной инженерной компании с участием в высокотехнологичных проектах
• взаимодействие с ведущими промышленными компаниями, включая автопроизводителей (OEM) и поставщиков первого уровня (Tier-1)
• участие в проектах полного цикла — от концепции до серийного производства
• конкурентная заработная плата и прозрачная бонусная система
• возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и выход на новые рынки
• работа в команде с сильной инженерной экспертизой и европейским подходом
• возможности профессионального и карьерного роста в области engineering sales и business development
• гибкий формат работы и современная корпоративная культура
• роль с высоким уровнем ответственности и реальным влиянием на развитие компании и ключевые проекты