Менеджер по продажам

СУТЬ РОЛИ

Ты — охотник. Ищешь партнёров, дилеров, архитекторов, строителей, производителей беседок и доводишь их до первой сделки. Дальше клиент уходит фермеру, а ты идёшь за следующим.

Полный производственный цикл по изготовлению барбекю-комплексов: собственное производство в Беларуси, продажи по всему СНГ. Инструкции, скрипты, сегменты и маршрут поиска — всё уже прописано. Нужно работать по системе и много общаться.

ЧТО ТЫ БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ

• Звонить и писать потенциальным партнёрам по готовой карте поиска: архитекторы, строители, производители беседок, ландшафтники, застройщики коттеджных посёлков
• Квалифицировать каждого лида — определять тот или не тот (ABC-сегментация). Квал-лид — в КЭВ, остальные — на прогрев
• Задавать открытые вопросы и на их основе строить презентацию под конкретного клиента — не читать по бумажке
• Проводить КЭВ онлайн-видеопрезентации: продукт, производство, ценность. Каждый КЭВ прикреплён в карточку контакта в Б24
• Вести воронку в Битрикс24: каждый контакт — задача со сроком, следующий шаг прописан, просроченных задач нет
• Дожимать через систему задач: прогревать тёплых, обрабатывать возражения, двигать к первой сделке

ОБУЧЕНИЕ И ВВОД В ДОЛЖНОСТЬ — 5 ДНЕЙ

Первые пять дней структурированный ввод: продукт и УТП, CRM, квалификация, КЭВ, дожим. На каждом этапе — наставник, скрипты, разбор звонков. На пятый день — аттестация.

Ты не гадаешь, что делать — тебе дают карту: что, куда и как.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Обязательно:

• Опыт в активных продажах B2B от 1 года — холодные звонки, переговоры, закрытие сделок
• Знание 5 этапов продаж на практике: контакт, потребности, презентация, возражения, закрытие
• Умение задавать открытые вопросы и строить на их основе персональную презентацию
• Понимание квалификации лида и ABC-сегментации — определить приоритет и тактику с первых минут разговора
• Умение подогревать лид, дожимать через постановку задач в Битрикс24 и доводить до первой сделки
• Уверенное проведение онлайн-переговоров и видеопрезентаций

Будет плюсом:

• Опыт в B2B-продажах строительных материалов, мебели, загородного строительства
• Опыт работы с партнёрскими и дилерскими программами

КЭВ — КЛЮЧЕВОЙ ЭТАП ВОРОНКИ

КЭВ проводится только для квал-лида. Условия: партнёр или дилер подтвердил, что данный сегмент проходной, средний чек по печкам проходной, работал с данным сегментом ранее.

КЭВ — это видеопрезентация или встреча с клиентом с целью показа продукции и производства. Каждый раз — новая встреча, прикреплённая в карточку контакта. Итог КЭВ — подписанный договор.

За каждый проведённый КЭВ начисляется фиксированная выплата. За голевую передачу (КЭВ, который привёл к договору) — сверхбонус.

ЗАРПЛАТА И МОТИВАЦИЯ

Оклад намеренно высокий в первые месяцы — это твоё время на разгон. Пока изучаешь продукт, нарабатываешь базу и выходишь на ритм, деньги уже идут. Дальше оклад снижается — но к этому моменту бонусы его перекрывают.

• 1-й месяц: оклад 4 000 BYN — входишь, изучаешь, делаешь первые звонки
• 2-й месяц: оклад 3 000 BYN — уже в потоке, КЭВы пошли, бонусы подключились
• 3-й месяц и далее: оклад 2 000 BYN — подушка. Основное — бонусная часть
• С первого дня: фиксированная выплата за каждый проведённый КЭВ

Итого при активной работе: от 5 000 BYN/мес. Ограничений нет — зарабатываешь столько, сколько закрываешь КЭВов.

Если твоя цель — 3 000 BYN, и тебе этого хватает, мы не подходим друг другу. Наш хантер сам управляет своим доходом через количество и качество контактов.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Компания с 9-летней историей: собственное производство в Беларуси, 2 500 м², 60 человек. Продаём по всему СНГ. Не стартап, не перекупщик — реальное производство
• Готовый рынок и горячие сегменты: архитекторы, строители, беседочники сами ищут такой продукт. Тебе не нужно объяснять, зачем это нужно, нужно правильно зайти
• Система, которая работает: скрипты, инструкции, маршрут поиска, CRM. Приходишь и начинаешь звонить, а не строишь процессы с нуля
• Каждое действие монетизировано: фикс за КЭВ, сверхбонус за сделку. Работаешь больше — зарабатываешь больше. Прямая зависимость
• Вырасти можно быстро. Лучшие хантеры становятся старшими менеджерами и руководителями направлений

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

В сопроводительном письме напишите ваш средний % конверсии из холодных звонков в лида и из лида в сделку.

Вакансия является перспективной.