Руководитель отдела продаж

Viachem — стабильная и динамично развивающаяся компания, которая является лидером на рынке поставок сырья и упаковки для косметической отрасли. Секрет компании — это сочетание глубокой экспертизы и инновационного подхода. Viachem не просто продает ингредиенты, а создает комплексные решения «под ключ» для своих клиентов.​​​​​​​

Сейчас компания активно проходит процесс структуризации и растет: увеличивается команда, расширяется портфель направлений. В связи с этим, Viachem в поисках Руководителя отдела продаж - сильного управленца, который выстроит системную работу отдела, внедрит четкие процессы и обеспечит выполнение планов.

Что за задачи будут перед вами стоять:

1. Стратегическое управление продажами. Обеспечение выполнения планов продаж через эффективное распределение ресурсов и приоритетов;

2. Управление командой: постановка KPI, контроль, мотивация, развитие, найм и адаптация менеджеров. Трансформация команды в структурированное подразделение с четкими зонами ответственности;

3. Работа с ключевыми клиентами. Участие в сложных переговорах и построение долгосрочных партнёрских отношений;

4. Развитие ассортимента и портфеля. Формирование запросов на поиск и внедрение новых продуктов/ингредиентов на основе анализа потребностей рынка и клиентов;

5. Управление операционной эффективностью. Контроль дебиторской задолженности, ассортимента, маржинальности и оборачиваемости;

6. Оптимизация процессов и отчётности. Разработка, внедрение и контроль соблюдения регламентов продаж (воронка, работа с заявками);

7. Управление проектами и коммерческими инициативами. Инициация, координация и сопровождение кросс-функциональных проектов, влияющих на продажи и развитие бизнеса.

Наш идеальный кандидат — это вы, если:

1. Имеете опыт от 2-х лет на позиции Руководителя отдела продаж и имеете весомый бэкграунд в B2B продажах (будет плюсом опыт в химии, сырье, ингредиентах для косметики);

2. Умеете прогнозировать, распределять ресурсы и нести ответственность за результат команды. Ваши решения всегда опираются на цифры и влияют на общие показатели бизнеса;

3. Обладаете системным мышлением: видите бизнес-процессы целиком, умеете описывать регламенты и внедрять стандарты работы, превращая хаос в структуру;

4. Уверенно работаете с аналитикой: планы продаж, маржинальность, оборачиваемость, дебиторская задолженность — ваши рабочие инструменты, на основе которых вы принимаете взвешенные решения;

5. Владеете английским языком на уровне не ниже А2: для чтения технической документации и деловой переписки с зарубежными поставщиками.

Что мы для вас приготовили:

1. Репутация. Компания по-настоящему гордится своим коллективом. Для Viachem каждый сотрудник — это часть большой истории, и компания выстраивает долгосрочные, партнерские отношения, основанные на взаимном уважении и доверии;

2. Забота о здоровье. После испытательного срока компания подключает ДМС, взяв на себя 75% его стоимости. Ваше спокойствие и благополучие важны.

3. Инвестиции в ваше развитие. Компания оплачивает обучение и курсы, которые помогут вам расти профессионально;

4. Достойное вознаграждение. Оклад + квартальные премии и бонусы за проекты - мы ценим ваш вклад в результат;

5. Комфортные условия. Офис в шаге от парка для обеденной прогулки, стандартный график работы - 5/2 с 9:00 до 18:00 (сб и вс- выходные дни);

6. Атмосфера, в которую хочется возвращаться. Команду объединяют не только задачи, но и общие моменты: регулярные корпоративы, дружеская поддержка и ощущение, что твой вклад действительно ценят.

Если вы готовы взять на себя ответственность за результат и построить системную работу отдела - мы будем рады видеть вас в команде. Откликайтесь на вакансию, и давайте знакомиться!