Аккаунт директор

Ищем аккаунт-директора - бизнес партера , который возьмёт на себя управление агентством и рост его направлений.

Контекст.

У нас два действующих бизнес-юнита: маркетинговый консалтинг и разработка ПО. На их базе мы прямо сейчас строим собственный продукт, геймификационную платформу, запуск в июле. Прибыль агентства реинвестируем в эту разработку. Поэтому роль шире классического аккаунтинга: нам нужен бизнес-партнёр, который держит экономику направления и растит его вместе с нами.

Чем эта роль отличается от классического аккаунтинга.

Вы отвечаете за P&L всего клиентского портфеля и операционной деятельности, кросс-функционально координируете две команды, перформанс-трафик и разработку, и напрямую участвуете в создании нового продукта. По сути это управляющий партнёр на операционном уровне с понятной перспективой выхода в C-level продуктовой компании.

Ваша зона ответственности:

• Управление бизнесом и портфелем. Полное ведение клиентского направления: здоровье текущих счетов, удержание, допродажи, органический рост. Вы отвечаете за выручку и маржинальность всего направления.

• Лидерство в команде. В подчинении несколько кросс функциональных направлений. Ваша задача: развивать их, выстраивать прозрачную систему распределения ответственности, обеспечивать слаженную работу без микроменеджмента.

• Кросс-функциональная координация. Ежедневная связка с отделом перформанс-трафика и командой разработки. Вы балансируете интересы заказчика и производственные возможности, собирая из разных компетенций цельный продукт.

• Стартап-трек, геймификация. Участие в создании и запуске собственного продукта: от проверки гипотез на текущих клиентах до влияния на продуктовую дорожную карту и стратегию вывода на рынок.

Как мы измеряем успех (KPI):

• Рост выручки агентства через развитие текущих клиентов и привлечение новых.
• Рентабельность направлений. Вы управляете unit-экономикой, следите за себестоимостью и эффективностью ресурсов.

Что важно видеть в вас:

• Проактивность и предпринимательский подход. Вы видите точки роста, предлагаете решения и берёте итоговую ответственность за результат.
• Системность в управлении. Вы превращаете хаос в процессы, декомпозируете цели и распределяете ответственность так, чтобы каждый понимал свой манёвр.
• Вы понимаете, как довести направление от мысли до действия . Знаете, какие метрики влияют на прибыль, и защищаете свой план перед собственниками цифрами и логикой.
• Готовность расти вместе с продуктом. Вам интересна эволюция от агентской модели к продуктовой: пройти путь от запуска до масштабирования и со временем возглавить это направление.

Что мы предлагаем:

• Партнёрский трек. Переход из роли аккаунт-директора в управляющую команду продуктовой компании.
• Предпринимательские условия. Вознаграждение обсуждаем индивидуально: рыночный фикс плюс бонус, привязанный к KPI по выручке и рентабельности. Готовы долгосрочную мотивацию.
• Реальная автономия. Мы ждём ваших решений в найме, распределении ресурсов и стратегии развития вашего блока.

Если узнаёте здесь себя, напишите нам: короткое резюме и пара строк о направлении, которое вы вырастили. Ответим в течение двух рабочих дней и назначим разговор, где разберём роль, ваши цифры и условия.