Маркетолог-аналитик (В2В продукты и ценообразование)

Мы ищем эксперта, объединяющего экспертизу в области маркетинга, финансов и продуктового менеджмента в направлении В2В-продуктов.

Обязанности

1. Ценообразование и финансовая модель тарификации:

• Разработка и оптимизация моделей тарификации для телеком услуг (мобильная связь, интернет, корпоративные решения, IoT, облачные сервисы и т. д.).
• Расчёт себестоимости услуг и маржинальности, определение точек безубыточности.
• Формирование многоуровневых тарифных планов с учётом сегментации аудитории (B2B, B2C, VIP клиенты).
• Анализ влияния регуляторных ограничений (законодательство о связи, антимонопольные нормы) на ценовую политику.
• Прогнозирование доходов и расходов по тарифным планам, построение финансовых моделей.
• Проведение A/B тестирования тарифных предложений для оценки их эффективности.
• Подготовка аналитических отчётов по динамике цен, спросу и маржинальности.

2. Управление жизненным циклом продукта (PLC)

• Мониторинг этапов жизненного цикла продуктов (внедрение, рост, зрелость, спад).
• Принятие решений о модификации, ребрендинге или выводе продукта с рынка на основе анализа метрик.
• Координация запуска новых продуктов: подготовка бизнес кейсов, согласование с отделами продаж, маркетинга, финансов и техподдержки.
• Анализ эффективности существующих продуктов и подготовка рекомендаций по их оптимизации.
• Управление продуктовым портфелем: расширение, обновление или сокращение ассортимента услуг.
• Взаимодействие с техническими подразделениями для учёта технологических ограничений сети при разработке тарифов.

3. Анализ рынка и конкурентной среды

4. Сбор и анализ ключевых маркетинговых и продуктовых метрик:

• LTV (пожизненная ценность клиента);
• Churn Rate (уровень оттока);
• АRPU (средний доход на пользователя);
• конверсия по тарифным планам.

Требования

• Опыт разработки и внедрения моделей тарификации для телеком услуг (мобильная связь, интернет, корпоративные решения, IoT, облачные сервисы и т. д.).
• Практический опыт управления жизненным циклом продукта (от концепции и запуска до вывода с рынка).
• Успешные кейсы по ценностному позиционированию продуктов и услуг в B2B и B2C сегментах.
• Опыт анализа конкурентного ландшафта и адаптации ценовой стратегии под рыночные условия.
• Участие в запуске новых продуктов или редизайне существующих тарифных планов.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: перспективная вакансия