Менеджер по продажам B2B (SaaS)

Приветствуем Вас, будущий коллега! 👋

Вы читаете эту вакансию — а значит, уже через несколько дней можете стать частью команды, которая продаёт по-настоящему уникальный продукт на рынке кибербезопасности. А мы получим удовольствие работать с Вами =)

DLBI — сервис мониторинга утечек данных и разведки даркнета. Сервис помогает крупному бизнесу — банкам, телекому, логистике, e-commerce — узнавать о компрометации данных сотрудников и клиентов раньше, чем это станет реальной проблемой.

Клиенты — компании от 1000 сотрудников. Такие клиенты не покупают вслепую: они хотят разбираться в продукте, задавать вопросы и видеть экспертизу на том конце провода. Именно поэтому мы ищем Вас — того, кто умеет говорить с ЛПР на равных.

Представьте: сотрудники любой компании регистрируются на десятках сервисов с рабочей почтой. Эти сервисы взламывают, и данные оказываются в даркнете. Хакеры используют их для атак на компанию. DLBI — это система раннего предупреждения: сервис находит такие утечки и сообщает клиенту раньше, чем данные попадут в чужие руки.

• Мониторинг (флагманский продукт) — автоматическое отслеживание утечек по email, телефону, целому корпоративному домену

• Разведка и расследования — поиск слитых данных в даркнете, помощь в поиске инсайдеров

• Аналитика — отчёты по утечкам и датасеты для антифрод-систем

Здесь не будет тёплых заявок и клиентов, которые сами Вам пишут первыми. Ваша работа — это “охота” за нужными людьми: находить ЛПР (директоров по Инф.безопасности, technical/operations-директоров) в крупных компаниях и самим выходить на первый контакт, через сообщения/письма/звонки.

Дальше — просто: понять, где у клиента болит, показать ценность через тест продукта, назначить встречу с экспертом компании.

Никакого впаривания — DLBI продаёт себя сам, как только человек понимает, зачем это нужно его компании.

Ваши шаги:

1. Найти контакты ЛПР и выйти на первичный контакт (сообщения/звонки/письма)

2. Определить боль клиента, предложить тестирование продукта

3. Согласовать дату и время встречи с представителем компании

4. Сопроводить клиента после встречи до выставления счёта

5. Вести работу в AmoCRM

• Оклад 60 000 ₽ + бонус за каждую назначенную встречу + бонус за каждый заключенный договор

• Полностью удалённо — работайте из любой точки мира

• График 5/2, с 09:00 до 18:00 (МСК)

• Оформление по СЗ/ИП

• Готовые скрипты, шаблоны сообщений и материалы для работы — не нужно придумывать с нуля

• Обучение и сопровождение от руководителя на всех этапах работы

• Опыт B2B-продаж от 1 года

• Плюсом — опыт с Enterprise-клиентами

• Знание инструментов поиска контактов ЛПР и умение обходить секретаря

• Ориентация на результат без потери качества ведения процессов

• Грамотная устная и письменная речь

1. Оставьте отклик

2. HR свяжется с Вами и расскажет все детали

3. Познакомьтесь с руководителем

4. Пройдите обучение на должность

5. Добро пожаловать в команду! 🚀

Ждём Вас — и до встречи в команде! 🙌