Менеджера по продажам B2B

Ищем в команду 3N Holding менеджера по продажам B2B.

3N Holding — интегратор бизнес-решений, объединяющий несколько направлений: рекламные и BTL-услуги, маркетинг, консалтинг, образовательные программы и корпоративные воркшопы.

С 2012 года мы помогаем компаниям решать прикладные бизнес-задачи: привлекать клиентов, повышать эффективность маркетинга, запускать рекламные проекты, обучать команды и выстраивать современные рабочие процессы.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем полноценного менеджера по продажам, который будет самостоятельно вести корпоративных клиентов на всех этапах: от поиска и первого контакта до заключения сделки и развития дальнейшего сотрудничества.

Как устроены наши продажи

Мы работаем в B2B-сегменте и используем системный подход на основе account-based marketing — точечной работы с конкретными компаниями и потенциальными клиентами.

Наша задача — не продать услугу любой ценой, а разобраться в ситуации клиента, определить его реальные потребности и предложить решение, которое может принести результат.

У нас нет задачи совершать как можно больше случайных звонков. Менеджер изучает компанию, определяет возможные точки входа, находит лиц, принимающих решения, выстраивает коммуникацию и последовательно ведёт клиента к сделке.

При подготовке сложных решений менеджеру помогают руководители направлений, маркетологи и специалисты, которые в дальнейшем будут отвечать за реализацию проекта

Чем вы будете заниматься

— искать и привлекать новых корпоративных клиентов;

— изучать компании и определять, какие решения холдинга могут быть для них актуальны;

— находить лиц, принимающих решения, и устанавливать с ними контакт;

— проводить первичные переговоры, выявлять потребности, задачи и ограничения клиента;

— презентовать направления и услуги холдинга;

— проводить встречи и переговоры с потенциальными клиентами;

— формировать решения и коммерческие предложения совместно с профильными специалистами;

— работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества;

— сопровождать клиента на всех этапах продажи;

— заключать сделки и передавать проекты в реализацию;

— поддерживать отношения с действующими клиентами и находить возможности для повторных продаж;

— вести историю взаимодействия, договорённости и этапы сделок в CRM-системе;

— анализировать результаты работы и предлагать способы улучшения процесса продаж.

Мы сработаемся, если вам свойственны

— развитые коммуникативные навыки;

— самостоятельность и организованность;

— ответственность за договорённости и результат;

— системное мышление;

— умение слушать, задавать вопросы и понимать задачи собеседника;

— настойчивость без излишнего давления;

— способность самостоятельно планировать свою работу;

— готовность изучать новые продукты, рынки и особенности бизнеса клиентов;

— спокойное отношение к отказам и длительному циклу B2B-продаж;

— стремление не просто выполнять действия, а доводить потенциального клиента до результата.

Вы нам подойдёте, если не боитесь первыми начинать общение, умеете выстраивать отношения с людьми разного уровня и готовы нести ответственность за весь цикл продажи.

Будет плюсом, но не обязательно

— опыт работы в B2B-продажах;

— опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов;

— опыт проведения переговоров и презентаций;

— опыт подготовки коммерческих предложений;

— опыт работы с CRM-системами;

— понимание маркетинга, рекламы, консалтинга или корпоративного обучения;

— опыт взаимодействия с руководителями компаний, маркетологами, HR-специалистами и отделами закупок.

Мы готовы рассматривать кандидатов без большого опыта в B2B-продажах, если у вас сильные коммуникативные способности, системное мышление и желание развиваться в этой сфере.

Чему мы вас научим

— разбираться в продуктах и направлениях холдинга;

— анализировать компании и находить потенциальные точки входа;

— определять лиц, принимающих решения;

— выстраивать персонализированную коммуникацию с корпоративными клиентами;

— проводить первичные переговоры и выявлять реальные потребности;

— презентовать сложные услуги понятным для клиента языком;

— работать с возражениями без давления;

— формировать коммерческие предложения совместно с профильными специалистами;

— вести длительный цикл B2B-продажи;

— контролировать каждый этап сделки;

— планировать свою воронку и работать с CRM-системой;

— развивать действующих клиентов и находить возможности для повторных продаж;

— анализировать результаты и улучшать собственный процесс продаж.

В период адаптации вы будете работать вместе с руководителем и командой: изучите направления холдинга, разберёте процесс продаж, примете участие в переговорах и постепенно перейдёте к самостоятельному ведению клиентов и заключению сделок.

Как может выглядеть рабочий процесс

Например, менеджер определяет компанию, которой могут быть актуальны рекламные BTL-проекты.

Он изучает бизнес клиента, находит подходящего представителя, устанавливает контакт и выясняет, какие задачи сейчас стоят перед компанией. Затем проводит переговоры, совместно с руководителем направления формирует решение, готовит коммерческое предложение, согласовывает условия и сопровождает клиента до заключения договора.

После передачи проекта в реализацию менеджер сохраняет контакт с клиентом, контролирует его удовлетворённость и предлагает новые решения, когда возникает соответствующая потребность.

По аналогичной логике ведётся работа по другим направлениям холдинга: маркетингу, консалтингу, корпоративному обучению и воркшопам.

Что для нас является результатом работы

Для нас важны не просто количество звонков или отправленных сообщений, а системная работа с потенциальными и действующими клиентами:

— актуальная клиентская база;

— качественно проведённые переговоры;

— соблюдение договорённостей и следующих шагов;

— целевые встречи;

— подготовленные коммерческие предложения;

— развитие потенциальных клиентов по воронке продаж;

— заключённые сделки;

— повторные продажи и долгосрочное сотрудничество.

Менеджер отвечает не только за активность, но и за итоговый коммерческий результат.

Доход

Доход состоит из трёх частей:

— фиксированного оклада;

— премии за выполнение согласованных показателей;

— бонуса за заключённые сделки.

Доход на период обучения — от 900 рублей.

В среднесрочной перспективе доход составляет от 3500 до 5000 рублей в месяц.

Верхняя граница зависит от количества и размера заключённых сделок. Чем выше личный вклад менеджера в развитие клиентской базы и коммерческий результат компании, тем выше его итоговый доход.

Подробную систему мотивации, показатели и порядок начисления бонусов обсуждаем на собеседовании.

Условия работы

— официальное трудоустройство;

— полная занятость;

— график работы — с понедельника по пятницу, с 9:00 до 18:00;

— работа в офисе в Минске на ул. Карла Либкнехта;

— подробное обучение продуктам и процессу продаж;

— поддержка руководителя и профильных специалистов на всех этапах сложных переговоров;

— доступ к CRM-системе, рабочим материалам, шаблонам и инструментам продаж;

— регулярная обратная связь и совместный разбор результатов;

— прямая коммуникация с руководством;

— возможность влиять на процессы и предлагать собственные гипотезы;

— возможность карьерного роста внутри отдела продаж и других направлений холдинга;

— комфортная и доброжелательная атмосфера в команде.

Возможная траектория развития:

менеджер по продажам → ведущий менеджер → руководитель группы → руководитель отдела продаж.

Если вам интересны B2B-продажи, маркетинг и работа с корпоративными клиентами, откликайтесь на вакансию.

После отклика мы предложим заполнить небольшую анкету, а затем пригласим подходящих кандидатов на собеседование. На встрече подробнее расскажем о компании, направлениях работы, процессе продаж, обучении и системе мотивации.

Будем рады познакомиться и вместе развивать полезные для бизнеса продукты и решения.

*Рабочее место, планируемое к созданию.