Компания ОДО «Мостра-Групп» филиал "Кофе" приглашает на работу NKAM / Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами. Филиал "Кофе" работает с продукцией известного мирового производителя кофе и чая Jacobs Douwe Egberts (бренды Jacobs, Сarte Noire, Maxwell House, L'OR, Pickwick).
Чем предстоит заниматься?
- Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов.
- Проведение и участие в переговорных кампаниях с национальными клиентами (коммерческие условия, промо-бюджеты, ввод новинок).
- Управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
- Проведение личного аудита территорий и сторчеков по всей стране
- Выполнение KPI: достижение целевых показателей по объему продаж, товарообороту и маржинальности.
- Управление бюджетом: контроль инвестиций, эффективное распределение и оптимизация промо-бюджета.
- Мониторинг активности конкурентов, анализ представленности и ценообразования.
- Совместное планирование объемов продаж для обеспечения бесперебойных поставок.
- Плотное взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, финансов и полевой командой.
Мы ожидаем от вас:
- Опыт работы в роли Senior KAM / National KAM/ руководителя отдела продаж в секторе FMCG от 3 лет.
- Наличие подтвержденного опыта ведения топ-клиентов и успешного закрытия переговоров.
- Понимание ценового регулирования (Постановление №713), знание правил ценообразования и предоставления скидок.
- Отличные навыки управления P&L контракта, понимание структуры коммерческих условий и маржинальности.
- Опыт управления командой (постановка целей, обучение, мотивация и контроль эффективности работы команды).
- Высокий уровень автономности, лидерские качества, ориентация на результат, стрессоустойчивость.
- Опытный ПК пользователь (PowerPoint, Excel).
- Готовность к командировкам по РБ.
- Наличие в/у и личного автомобиля (разъездной характер работы).
Что мы предлагаем?
- Официальное трудоустройство.
- Современный и комфортный офис.
- График работы с пн. по пт. с 9:00 до 18:00.
- Добровольное медицинское страхование.
- Ноутбук и сим-карту.
- Топливный чип и компенсацию за использование авто.
- Подарки из собственной продукции к праздникам.
Поиск ведётся на перспективное рабочее место.
Похожие вакансии
Опыт работы оператором ЧПУ(фрезерный станок). Работа в CorelDraw и Artcam (хотя бы минимальное представление). Умение работать руками, обслуживание оборудования...
Опыт работы в продажах, развитые аналитические способности. Грамотная устная и письменная речь, вежливый и доброжелательный стиль общения, навыки проведения переговоров.
Опыт работы банкетным менеджером от 5 лет. Навыки продаж и ведения переговоров; умение работать с возражениями. Лидерские качества, организаторские способности...
Наличие водительских прав категории В,С. Наличие водительской медкомиссии с правом найма на работу. Ответственность, исполнительность. Опыт работы желателен.
Образование высшее/среднее специальное техническое (предпочтительно профильное). Опыт работы мастером/сервисным консультантом. Знание устройства и технологий слесарного ремонта легкового автомобиля.
