NKAM / Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания ОДО «Мостра-Групп» филиал "Кофе" приглашает на работу NKAM / Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами. Филиал "Кофе" работает с продукцией известного мирового производителя кофе и чая Jacobs Douwe Egberts (бренды Jacobs, Сarte Noire, Maxwell House, L'OR, Pickwick).

Чем предстоит заниматься?

• Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов.
• Проведение и участие в переговорных кампаниях с национальными клиентами (коммерческие условия, промо-бюджеты, ввод новинок).
• Управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
• Проведение личного аудита территорий и сторчеков по всей стране
• Выполнение KPI: достижение целевых показателей по объему продаж, товарообороту и маржинальности.
• Управление бюджетом: контроль инвестиций, эффективное распределение и оптимизация промо-бюджета.
• Мониторинг активности конкурентов, анализ представленности и ценообразования.
• Совместное планирование объемов продаж для обеспечения бесперебойных поставок.
• Плотное взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, финансов и полевой командой.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы в роли Senior KAM / National KAM/ руководителя отдела продаж в секторе FMCG от 3 лет.
• Наличие подтвержденного опыта ведения топ-клиентов и успешного закрытия переговоров.
• Понимание ценового регулирования (Постановление №713), знание правил ценообразования и предоставления скидок.
• Отличные навыки управления P&L контракта, понимание структуры коммерческих условий и маржинальности.
• Опыт управления командой (постановка целей, обучение, мотивация и контроль эффективности работы команды).
• Высокий уровень автономности, лидерские качества, ориентация на результат, стрессоустойчивость.
• Опытный ПК пользователь (PowerPoint, Excel).
• Готовность к командировкам по РБ.
• Наличие в/у и личного автомобиля (разъездной характер работы).

Что мы предлагаем?

• Официальное трудоустройство.
• Современный и комфортный офис.
• График работы с пн. по пт. с 9:00 до 18:00.
• Добровольное медицинское страхование.
• Ноутбук и сим-карту.
• Топливный чип и компенсацию за использование авто.
• Подарки из собственной продукции к праздникам.

Поиск ведётся на перспективное рабочее место.