Менеджер по продажам IT-решений (автоматизация консолидированной финотчетности)

"Софтгарантсервис" более 20 лет работает на рынке комплексной автоматизации процессов на предприятиях Республики Беларусь. Компания предоставляет полный спектр услуг, охватывающий все потребности клиентов - от разработки стратегии, консалтинга, оптимизации бизнес-процессов и информационных потоков до создания и поставки комплексных решений "под ключ", включая оборудование и программное обеспечение.

"Софтгарантсервис" - резидент Парка высоких технологий Беларуси.

Компания развивает флагманское IT-решение для автоматизации формирования сводной и консолидированной финансовой отчетности.

Мы расширяем команду продаж и запускаем масштабную стратегию продвижения решения на рынке Беларуси.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать стратегию продаж IT-решения для автоматизации консолидированной отчетности.

• Формировать и вести воронку: от первых контактов до закрытия сделок.

• Проводить диагностики, выявлять боли клиентов и формулировать ценность.

• Организовывать презентации и демонстрации продукта для стейкхолдеров.

• Подготавливать коммерческие предложения, расчёты стоимости и бизнес-кейсы с обоснованием эффекта от внедрения.

• Строить долгосрочные отношения с клиентами.

• Координировать работу pre-sales, технических консультантов и команды внедрения для обеспечения корректных оценок и сроков.

• Использовать современные каналы продаж: outbound (целевые контакты, account-based marketing), inbound (контент, вебинары, партнёрские мероприятия).

• Вести продажу в методологии consultative selling / insight selling — «продавать, не продавая», помогая клиенту самостоятельно увидеть ценность.

• Анализировать результаты продаж, формировать прогнозы и планы, управлять метриками в CRM.

Требования к кандидату

• Опыт в продаже IT-решений для автоматизации финансовых процессов, систем консолидации.

• Понимание процессов основных бухгалтерских и управленческих сценариев.

• Навыки консультативных продаж: ability to sell value, построение бизнес-кейсов и расчёт ROI для клиента.

• Коммуникабельность, презентационные навыки, умение убеждать без давления, ориентация на результат.

• Опыт работы с методиками ABM (account-based marketing), MEDDIC/MEDDICC или аналогичными подходами к квалификации сделок приветствуется.

• Практический опыт работы с CRM (Битрикс 24) и инструментами аналитики.

• Уверенные навыки подготовки коммерческих предложений, расчёта стоимости и структуры лицензирования/услуг.

Желательно (преимущество):

• Опыт продаж по модели SaaS/подписки и понимание cloud deployment/hosting моделей.

• Понимание интеграций с 1С.

• Наличие успешных кейсов собственных закрытых сделок по схожим решениям.

Что мы предлагаем

• Конкурентную базовую зарплату + привлекательную бонусную схему, привязанную к KPI (новые клиенты, объём сделки, доход, retention).

• Продукт с доказанными бизнес-кейсами и высоким impact для клиентов.

• Полную поддержку: CRM, маркетинг, pre-sales, техническая экспертиза и команда внедрения.

• Профессиональное развитие: тренинги по продажам, продуктовые обучающие программы, участие в отраслевых событиях.

• Дружелюбную команду, открытую культуру и гибкий формат работы (офис/гибрид).

Критерии успеха в первые 3–6 месяцев

• Налаженная воронка N квалифицированных сделок и несколько предложений ключевым клиентам.

• Проведённые POC/demo с 3–5 приоритетными клиентами и подготовленные кейсы (ROI).

• Первые подписанные договоры или отношения с пилотными клиентами.

• Положительные отзывы от pre-sales и delivery по качеству передачи сделок.