Руководитель отдела продаж, РОП. В2В, производство

«Мир Ремней» — поставка и изготовление приводных ремней, конвейерных и модульных лент для промышленности Беларуси. Работаем под задачу клиента: широкий склад, собственная обработка, изготовление по чертежам, экспресс-доставка. Наши клиенты — производственные предприятия: станкостроение, пищепром, сельхозтехника, логистика, фармацевтика.

Ищем руководителя, который сам прошёл путь продавца в промышленном B2B и умеет превращать отдел в управляемую систему: строить воронку, вести команду по CRM и держать план по прибыли. У нас уже есть то, что руководитель обычно строит месяцами: единый дашборд, описанные воронки и роли, модель мотивации от прибыли, сегментированная база. Вы получаете рабочую систему и полномочия её развивать — не хаос и не «тушение пожаров».

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж (менеджеры сопровождения, менеджеры первичных продаж, реаниматоры, бэк-офис) и отвечать за план по валовой прибыли;
• Вести работу отдела в CRM Битрикс24: воронки, стадии, SLA, распределение лидов;
• Контролировать экономику: маржа, дисциплина скидок, дебиторская задолженность, расчёт премий команды;
• Анализировать клиентскую базу (ABC/XYZ/RFM) и задавать приоритеты по ценности клиентов (поможем с обучением);
• Лично вести ключевых клиентов, участвовать в тендерах и переговорах с первыми лицами;
• Развивать команду: обучение, разбор звонков, наставничество;
• Участвовать в стратегии компании, подчинение напрямую директору.

Что для нас обязательно:

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет;
• Опыт работы в промышленном секторе (производство или поставки для предприятий);
• Личный опыт продаж промышленным клиентам: крупный чек, переговоры с ЛПР;
• Понимание B2B-продаж с длинным циклом сделки;
• Уверенная работа с CRM: ведение воронки, управление по данным;
• Опыт работы с тендерными площадками.

Будет плюсом:

• Знание рынка приводных ремней, конвейерных лент, РТИ;
• Опыт построения или перестройки отдела продаж в систему;
• Навык работы с юнит-экономикой и сегментацией базы.

Что предлагаем:

• Доход от 2.500 BYN: по KPI от результата отдела — модель прозрачная, всё считает дашборд;
• Прямое подчинение первому лицу и реальное влияние на стратегию;
• Выстроенные процессы: CRM, регламенты, дашборд — вы управляете системой;
• Официальное трудоустройство, полный день, офис в Минске.
• Рабочий день с 8:00 до 17:00

Мы строим бизнес на фундаменте экономической эффективности, где ключевым показателем успеха служит чистая операционная прибыль, а не валовый оборот.
Если это про вас — присылайте резюме с коротким сопроводительным письмом: какой отдел вы вели и каких результатов достигли в цифрах.