Аккаунт-менеджер (продажи ИТ-решений для промышленности и транспорта)

• Разработка индивидуальной стратегии продаж для закрепленных отраслевых сегментов (промышленный/транспортный сектор).
• Поиск новых и расширение текущих аккаунтов.
• Ведение полного цикла сделки
• Проведение переговоров с заказчиками и формирование стратегии сотрудничества
• Управление сделкой на всех этапах, прогнозирование результатов, формирование pipeline, обеспечение выполнения KPI, CRM
• Выявление бизнес-потребностей клиента и формирование ценностного предложения вместе с presale командой
• Построение доверительных отношений с ключевыми стейкхолдерами
• Обеспечение высокого уровня сервиса на всех этапах взаимодействия.

Наши ожидания:

• Опыт продаж ИТ-решений в промышленном или транспортном секторе от 2 лет
• Понимание специфики соответствующих отраслей
• Опыт переговоров с топ-менеджерами уровня C-level и формирование стратегического сотрудничества
• Навыки управления сделками: гибкость в нестандартных ситуациях, способность принимать взвешенные решения по ходу сделки
• Навыки построения долгосрочных партнерских отношений
• Умение выявлять бизнес-задачи клиента и трансформировать их в ИТ-решения
• Способность глубоко погружаться в бизнес-процессы заказчика для выбора соответствующих решений
• Высокий уровень коммуникации и самостоятельности
• Умение работать с длинным циклом сделки.

Мы предлагаем нашим сотрудникам:

• Компенсацию обучения (частичная или полная): конференции, митапы, внутренние и внешние обучения;
• Регулярные активности для сотрудников: акции в честь праздников, подарки на значимые даты, ежегодные корпоративы, спортивные мероприятия;
• 32 часа day-off в году + выходной в день рождения;
• Возможность работы удаленно до 2 недель в год;
• 25 дней отпуска;
• Забота о здоровье: 50% компенсации расширенной ДМС или спорта после года работы в компании, 100% - после 2-х лет работы;
• Забота о семье: праздники и подарки для детей, помощь в организации лагерей и санаториев
• Возможны краткосрочные командировки по РБ.

* Данное рабочее место является планируемым к созданию и/или замещению (перспективное) и освобождается от размещения в Общереспубликанском банке вакансий, в соответствии со статьей 34 Закона о занятости.