Начальник отдела продаж

Обязанности:

• Построение и оптимизация воронки продаж, разработка планов по захвату новых сегментов рынка и выводу отдела на плановые показатели продаж.

• Полный цикл работы с командой продаж (от 4+ человек): найм, адаптация, обучение, мотивация, проведение планерок и контроль выполнения планов.

• Кураторство активных переговоров с ведущими предприятиями страны. Вмешательство на сложных этапах переговоров, помощь в "дожиме" ключевых клиентов и отработке сложных возражений. На первых порах - привлечение и ведение ключевых клиентов.

• Контроль ведения CRM (Битрикс24), анализ конверсии на каждом этапе, управление дебиторской задолженностью подотчетных менеджеров, подготовка сводной отчетности.

• Контроль подготовки коммерческих предложений, счетов и договоров, разработанных подчиненными.

Требования:

• Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж / Старшего менеджера в B2B сегменте (оборудование, промышленность, машиностроение — будет вашим преимуществом).

• Высокое желание не просто продавать самому, а учить других. Готовность передавать опыт и развиваться вместе с командой.

• Уверенный пользователь ПК (Excel — сводные таблицы, Word), опыт внедрения или серьезного ведения CRM-систем.

• Стрессоустойчивость, умение принимать решения в условиях длинных сделок и высокой конкуренции. Нацеленность на результат команды в целом.

Условия:

• Полный рабочий день. Современный офис в центре города (м. Фрунзенская) с комфортными условиями для работы.

• Обучение продукту и управленческим техникам за счет компании. Повышение квалификации и расширение зоны ответственности уже через 3–6 месяцев успешной работы.

• Оклад (по итогам собеседования) + ежеквартальное премирование от выручки всего отдела (% с закрытых сделок команды). Корпоративные бонусы и выплаты к праздникам.

• Дружный коллектив профессионалов. На первых порах — полная поддержка и ввод в должность от действующего руководства.