Менеджер по продажам кровельных материалов и монтажа

Менеджер по продажам кровельных материалов и монтажа

Доход 4 000–10 000 BYN на руки
Гарантированный минимум — 2 000 BYN на руки

В команду «Руфлэнд» нужен менеджер, который умеет общаться с клиентами, хочет хорошо зарабатывать и держит свои дела в порядке.

Опыт именно в кровле не обязателен. Мы обучим разбираться в материалах, читать проекты, рассчитывать крыши и готовить предложения. От тебя нужны коммерческая хватка, уверенность в общении и ответственность за каждую договорённость с клиентом.

Немного о нас

«Руфлэнд» работает с 2014 года.

Мы продаём кровельные материалы по всей Беларуси и выполняем кровельные работы в Минске и Минской области. За это время мы поставили материалы более чем для 3 500 крыш и смонтировали более 1 000 объектов.

Наш принцип простой: клиент не должен думать ни об одном гвозде в своей крыше. Мы подбираем материалы, рассчитываем комплектацию, организуем поставку, монтаж и полностью отвечаем за результат.

У нас собственные монтажные бригады, склад, технические специалисты и прямые отношения с производителями. «Руфлэнд» является эксклюзивным представителем польского производителя Dachpol в Беларуси, а также работает с Grand Line, «МеталлПрофиль», Skyprofil, Docke, Ruflex и другими известными брендами.

Мы не просто перепродаём материалы и передаём клиента сторонним кровельщикам. Мы ведём весь проект под ключ — от первого расчёта до готовой крыши.

Сколько можно зарабатывать

Система оплаты прозрачная и без потолка:

• гарантированный доход — не менее 2 000 BYN на руки;

• система расчёта — базовая часть плюс 3% от оплаченных продаж кровельных материалов;

• при выполнении текущего плана в 100 000 BYN доход составляет 4 000 BYN на руки;

• дополнительно выплачивается 1% от проданных и выполненных монтажных работ;

• при перевыполнении плана применяется повышающий коэффициент;

• средний доход действующих менеджеров — 4 500–5 000 BYN на руки;

• сильный менеджер может зарабатывать до 10 000 BYN и больше.

Потолка дохода нет: чем больше качественных сделок ты проводишь, тем больше зарабатываешь.

На период обучения гарантированный минимум 2 000 BYN сохраняется.

С какими клиентами предстоит работать

В основном это входящие обращения от владельцев частных домов.

Клиенты приходят с сайта, рекламы, социальных сетей, звонят или приезжают в офис. Сейчас отдел получает примерно 300–400 обращений в месяц.

Искать клиентов по холодной базе не требуется.

При этом мы приветствуем желание развивать собственную базу строителей, прорабов, архитекторов, монтажных бригад и дилеров. Такие связи постепенно создают стабильный поток повторных продаж и дополнительный доход.

У тебя будет два направления заработка:

1. Продажа кровельных материалов.

2. Продажа кровельных работ под ключ.

Если клиент приобретает и материалы, и монтаж, менеджер получает процент с обоих направлений.

Чем ты будешь заниматься

• Обрабатывать входящие звонки и заявки.

• Выяснять потребности клиента и помогать выбрать подходящее решение.

• Консультировать по кровельным материалам и комплектующим.

• Читать чертежи и проекты.

• Рассчитывать кровлю в специализированной программе «Кровля Профи».

• Готовить понятные коммерческие предложения.

• Назначать встречи и проводить переговоры с клиентами.

• Продавать кровельные материалы и предлагать монтаж.

• Самостоятельно готовить счета и договоры в 1С.

• Вести клиентов и сделки в Bitrix24.

• Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность.

• Согласовывать сроки производства и доставки.

• Сопровождать клиента от первого обращения до отгрузки материалов.

• При продаже монтажа работать в связке с техническим специалистом и прорабом.

Выезжать на объекты и руководить монтажными бригадами не нужно.

Если у тебя есть автомобиль и желание самостоятельно выезжать к некоторым клиентам, такая возможность будет. Рабочие поездки, топливо и амортизацию автомобиля компания оплачивает.

Что для нас особенно важно

Для нас порядок в заказах так же важен, как умение продавать.

Продажа кровли состоит из большого количества цифр, документов, комплектующих и договорённостей. Если клиент изменил заказ, информация должна быть обновлена в Bitrix24, 1С, счёте и бумажных документах. Руководитель и бухгалтерия должны вовремя увидеть правильные данные.

Поэтому нам нужен человек, который:

• не забывает обращения и обещания;

• внимательно работает с цифрами;

• фиксирует изменения, а не держит их в голове;

• ежедневно проверяет свои задачи и сделки;

• соблюдает договорённости и сроки;

• признаёт ошибку, исправляет её и не повторяет;

• не перекладывает ответственность на коллег.

Мы понимаем, что во время обучения ошибки возможны. От нового сотрудника не требуется знать всё с первого дня. Но нам важно видеть, что человек делает выводы и постепенно становится самостоятельным.

Ты подойдёшь нам, если

• у тебя есть опыт продаж или уверенного общения с клиентами;

• ты умеешь задавать вопросы, слышать клиента и доводить разговор до решения;

• тебе нравится не просто консультировать, а продавать и влиять на свой доход;

• ты уверенно пользуешься компьютером;

• не боишься таблиц, CRM, документов и цифр;

• обладаешь грамотной устной и письменной речью;

• у тебя есть техническое мышление или желание его развивать;

• ты сообразительный, самостоятельный и уверенный в себе;

• тебе важен результат всей команды, а не только собственный участок работы;

• ты ищешь стабильную работу, а не временное место на несколько месяцев.

Опыт в строительстве будет преимуществом, но не является обязательным. Знанию кровельных материалов, технологии и расчётам мы обучим.

Наличие водительских прав и автомобиля — плюс, но не требование.

Мы вряд ли подойдём друг другу, если ты

• не любишь разговаривать с клиентами по телефону;

• ждёшь постоянных указаний и не проявляешь инициативу;

• регулярно опаздываешь и забываешь договорённости;

• не хочешь работать в CRM;

• невнимательно относишься к цифрам и документам;

• объясняешь ошибки действиями клиентов или коллег;

• привык часто менять места работы;

• ищешь удалённую работу.

У нас дружеская и неформальная атмосфера, но это не означает беспорядок. Мы спокойно общаемся, помогаем друг другу и вместе отдыхаем, при этом каждый отвечает за свою работу.

Как проходит обучение

Обучение длится примерно один месяц. Наставником будет руководитель отдела продаж.

Мы научим:

• разбираться в основных видах кровельных материалов;

• понимать комплектующие и технологию устройства крыши;

• читать проекты и чертежи;

• рассчитывать кровлю в программе;

• работать с 1С и Bitrix24;

• готовить счета, договоры и коммерческие предложения;

• консультировать клиентов;

• продавать не только материалы, но и монтаж;

• правильно оформлять заказы и фиксировать изменения.

Как только ты усвоишь базовую информацию, начнёшь постепенно подключаться к работе с реальными клиентами.

Ориентиры на период адаптации:

• первая неделя — изучить базовую информацию о продукте и процессе продажи;

• первый месяц — уверенно общаться с клиентами и назначать встречи;

• три месяца — выйти на плановые показатели.

Также у нас есть обучение от производителей и поездки на производства.

Условия работы

• Официальное оформление с первого рабочего дня.

• Испытательный срок — один месяц.

• Полная занятость, работа в офисе.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• При выходе на работу в выходной день — двойная оплата или дополнительный выходной среди недели.

• Офис: Минск, ул. Ваупшасова, 22/3, Партизанский район.

• Оборудованное рабочее место, современный компьютер и большой монитор.

• Чай и кофе.

• Скидки на продукцию компании.

• Дополнительные премии, подарки и внутренние соревнования.

• Регулярные корпоративные мероприятия.

• Возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж.

Если тебе близок такой подход к работе, откликайся и коротко расскажи, что ты продавал и каких результатов добивался.

Вакансия срочная. Возможно, именно тебя сейчас не хватает нашей команде.