Менеджер по продажам (B2B, Активные продажи)

О компании

Мы — маркетинговое агентство полного цикла с 13-летним опытом. Наша команда помогает бизнесам становиться лидерами рынка через комплексные решения. Мы не просто создаем сайты и настраиваем рекламу — мы проектируем стратегии роста.

Наши клиенты — истории успеха:

• Сеть зоомагазинов «Гарфилд» — №1 в своей нише.

• Компании «Дверной сезон» и «Порте Ричи» — лидеры рынка дверей.

• Салон «Кингстайл» — новый стандарт в продаже кресел.

• Десятки других брендов, которые развиваются с нами более 10 лет.

Сейчас мы пересмотрели модель продаж и ищем не просто "исполнителя" скриптов, а Охотника. Наша предыдущая модель (где менеджер сидел в ожидании и "аккаунтил" старых клиентов) привела к остановке роста. Мы это исправили. Теперь нам нужен человек, чей фокус — 80% времени на новых клиентах. Удержание и забота о текущих — зона маркетолога.

Кого мы ищем

Мы ищем продавца с активной позицией. Ты не ждешь у моря погоды (лидов только с рекламы), а самостоятельно генерируешь и проверяешь гипотезы привлечения. Ты умеешь слушать клиента, а не читать скрипт как робот. Ты понимаешь, что продажа ценности важнее, чем продажа цены, и умеешь выходить на ЛПР (лицо, принимающее решение) без лишней бюрократии.

Чем предстоит заниматься

Продажи и развитие новых клиентов (80% времени)

• Вести B2B-сделки с длинным циклом (до 15 касаний, до 4 месяцев) и разными чеками: маркетинг от 5 000 руб., разработка от 15 000 руб., комплексные проекты от 50 000 руб.

• Закрывать входящий поток (сейчас 20–30 лидов в месяц, планируем рост до 100) — но не ограничиваться им.

• Самостоятельно искать новые каналы привлечения: тендеры, площадки, нетворкинг, холодные обзвоны, соцсети (например, Instagram), любые гипотезы, которые могут дать клиентов.

• Участвовать в разработке и тестировании гипотез вместе с маркетингом и рекламой, давать обратную связь по качеству лидов с каждого канала.

• Глубоко погружаться в продукт, чтобы говорить с клиентом на его языке и предлагать решение, закрывающее боли.

• Презентовать ценность так, чтобы клиент видел выгоду, а не только цену.

Работа с воронкой и улучшение процессов

• Еженедельно анализировать конверсии этапов, точки проседания, причины потерь.

• Предлагать и внедрять улучшения: менять подход, аргументацию, оффер, касания.

• Докручивать продающие материалы (презентации, КП, скрипты) — ты их автор и соавтор.

• Делиться с командой маркетинга и разработки обратной связью от клиентов, чтобы улучшать продукт и трафик.

• Вместе с руководителем выстраивать систему отдела продаж.

Текущий контакт и документооборот (20% времени)

• Информировать клиентов по актам, контролировать оплату, узнавать об удовлетворённости (это элемент контроля качества работы маркетолога).

• Первые 3 месяца работы с клиентом ведёшь его как «нового». После 3 месяцев клиент переходит в «текущие» (зона маркетолога), и ты по нему в основном больше не работаешь — твоя задача найти следующего.

Ожидаемая нагрузка и результат

• Сейчас компании нужно 4–5 новых клиентов в месяц от этой роли.

• Обработка одного квалифицированного лида может занимать до 4–6 часов (включая встречи и подготовку).

• Целевой ориентир на будущее — до 20 квалифицированных лидов в месяц на одного менеджера.

• По мере роста мы будем делить отдел по рынкам (например, Россия) и продуктовым направлениям (маркетинг / автоматизация Битрикс / разработка) — у тебя будет возможность возглавить одно из направлений.

Что для нас важно в тебе

• Амбиции: Тебе нужен доход, который зависит только от твоих усилий. Комфортный оклад без роста — не твой вариант.

• Проактивность: Ты готов пробовать разные каналы и не боишься ошибок. Ошибка — это гипотеза, которую мы проверили.

• Глубина: Ты разбираешься в продукте, чтобы продавать ценность, а не цены. Входишь в детали бизнеса клиента.

• Зрелость: Ты честен с клиентом. Если не знаешь ответа — говоришь об этом, но при этом быстро учишься, чтобы в следующий раз отвечать самому.

• Навык активного слушания: Ты не перебиваешь клиента, чтобы вставить следующий пункт скрипта. Ты слышишь его боль.

Будет сильным преимуществом

• Опыт продаж в IT, маркетинговых агентствах или сложных B2B-услугах.

• Навык создания коммерческих предложений и презентаций "с нуля" под конкретного клиента.

Что мы предлагаем

— Оклад + процент от сделок (до 10%) и бонусы за KPI — всё прозрачно обсуждаем на берегу.
— Реальный рост до руководителя отдела продаж: мы растем, и вы сможете влиять на направление и команду.
— Гибкий график 5/2, начало и окончание дня можно двигать под себя.
— Комфортный офис: кухня, два монитора и ортопедическое кресло на каждом рабочем месте.
— База знаний компании: записи переговоров, тренинги и живые мастермайнды с владельцем.
— Поддержка профессионального коуча по рабочим и личным вопросам.
— Команда живых и талантливых людей: кто-то поёт и танцует, кто-то печёт нереальные десерты, кто-то пишет стихи, а кто-то играет на банджо. С нами легко и работать, и отдыхать.
— Традиция: Две недели отпуска в конце декабря–январе, чтобы встретить праздники с близкими, а не с таблицами.Оставшийся время отпуска по согласованию - можно и лето :)

Как откликнуться

Если тебе близко то, что написано выше, напиши нам. В сопроводительном расскажи коротко:
— Что тебя больше всего зажигает в продажах?
— Какой опыт в B2B считаешь самым ценным?
— Приведи пример, где ты улучшал воронку или тестировал гипотезу — что пробовал и к чему это привело (даже если гипотеза не залетела, для нас важны твои выводы).

Ждём именно тебя, чтобы вместе делать сильные проекты и расти.