Руководитель отдела продаж

Мы - ведущий производственный оператор в сфере широкоформатной и УФ-печати в Беларуси, а также единственный в стране производитель специализированного печатного оборудования.

Мы располагаем мощной собственной производственной базой в Минске и создаем уникальный продукт с мощным и экспортным потенциалом (РБ, РФ, СНГ). В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возглавит коммерческое направление и выстроит системные продажи услуг и оборудования.

Ключевые задачи:

• Развитие одного из двух или обоих коммерческих направлений:
• Оборудование собственного производства — продажа эксклюзивной техники на рынке РБ и развитие экспортных поставок (высокий чек, длинный цикл, переговоры с первыми лицами предприятий).
• Широкоформатная и интерьерная печать — работа с B2B-клиентами, ритейлом, рекламными агентствами и дизайнерами (повторные заказы, формирование LTV).
• Управление и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и выстраивание системы мотивации B2B-менеджеров.
• Систематизация процессов: внедрение регламентов работы в CRM (amoCRM / Битрикс24), контроль воронок продаж, наведение порядка в аналитике и конверсиях.
• VIP-переговоры: личное участие в закрытии крупных сделок по оборудованию и привлечении стратегических B2B-контрактов на печать.
• Планирование и аналитика: выполнение показателей по выручке и валовой прибыли, прогнозирование продаж в тесной связке с инженерно-производственным отделом.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы РОПом / лидом продаж в B2B от 3 лет: приоритет кандидатам из сфер широкоформатной печати, наружной рекламы, полиграфии или продаж технически сложного оборудования.
• Понимание специфики сложных продаж: опыт работы с длинным циклом сделки, высокими чеками и технически грамотными B2B-покупателями.
• Опыт в экспортных продажах (выход на рынок Российской Федерации и ЕАЭС) будет большим преимуществом.
• Системность и управленческая твердость: умение опираться на цифры и CRM-аналитику, строить дисциплину и вести команду к результату.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство
• Конкурентоспособная система оплаты труда: фиксированный оклад +% + премия за выполнение ключевых показателей (KPI)
• График работы: 5/2 (понедельник — пятница, с 9:00 до 18:00).
• Управленческая автономия: прямое подчинение собственникам компании, полномочия по формированию команды, внедрению регламентов и участию в принятии стратегических решений.
• Ресурсная поддержка: предоставление сформированной базы клиентов, маркетингового сопровождения, потока входящих заявок и прямого контакта с производственным отделом.
• Эксклюзивный продукт: работа с уникальным для рынка оборудованием собственного производства, не имеющим прямых локальных аналогов.
• Участие в международных выставках, командирвки

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1941114/detail-public/