Менеджер по продажам строительной, сельхозяйственной и складской техники

ООО «АЛЬФАРАН» — официальный дилер мировых флагманов Guangxi LiuGong Machinery и Fiori Group S.p.A. Мы импортируем высококлассную дорожно-строительную, сельскохозяйственную и складскую технику в Республику Беларусь. В связи с расширением коммерческого отдела и выходом на новые рынки, мы ищем сильного эксперта в продажах B2B.

Что входит в обязанности:

• Развитие ключевых секторов: активный выход на первых лиц (ЛПР) в аграрном (СПК, холдинги), дорожно-строительном секторах и ЖКХ...

Полный цикл B2B-продаж: от выявления потребности и проведения презентаций до согласования финансовых условий (лизинг, рассрочка), отгрузки техники и контроля оплаты.

Тендерная работа: подготовка документов и участие в государственных и коммерческих закупках, выставках, демонстрационных показах техники.

Работа с базой: удержание и развитие существующих клиентов компании, допродажи навесного оборудования и сервисных контрактов.

Ведение сделок: системный учет всей истории взаимодействия в CRM Bitrix24.

Наши требования к кандидату:

• Опыт в B2B-продажах: от 2 лет (опыт работы со спецтехникой, грузовым автотранспортом, сложным промышленным оборудованием или в сфере лизинга будет вашим ключевым преимуществом).

Понимание специфики длинных сделок: умение вести переговоры на уровне директоров, главных инженеров и финансовых служб.

Техническая грамотность: готовность глубоко изучить конструктивные особенности техники LiuGong и Fiori.

Мобильность: наличие категории «B» и готовность к целевым командировкам по РБ.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная мотивация: высокий фиксированный оклад + % от маржинального дохода со сделок (без ограничений сверху) + годовая премия.

Ресурсы для работы: полная компенсация топлива, амортизации автомобиля, корпоративная мобильная связь, ноутбук.

Обучение и адаптация: 3-месячная система ввода в должность (техническое обучение от заводов-изготовителей, закрепленный ментор).

Комфорт: современный офис в Минске, график работы Пн–Пт с 9:00 до 17:30.

Карьерный рост: реальная перспектива возглавить новое продуктовое или географическое направление в компании.