Менеджер по продажам

МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ ПАРТНЁРСКОЙ СЕТИ (охотник + фермер в одном лице)

Ты — охотник. Ищешь партнёров, дилеров, архитекторов, строителей, производителей беседок и доводишь их до первой сделки, но и до постоянного, растущего сотрудничества.

Полный производственный цикл по изготовлению барбекю-комплексов: собственное производство в Беларуси, продажи по всему СНГ. Инструкции, скрипты, сегменты и маршрут поиска — всё уже прописано. Нужно работать по системе и много общаться — и на входе, и в долгую.

ЧТО ТЫ БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ

Охота (поиск и первая сделка):

• Звонить и писать потенциальным партнёрам по готовой карте поиска: архитекторы, строители, производители беседок, ландшафтники, застройщики коттеджных посёлков

• Квалифицировать каждого лида — определять тот или не тот (ABC-сегментация). Квал-лид — в КЭВ, остальные — на прогрев

• Задавать открытые вопросы и на их основе строить презентацию под конкретного клиента — не читать по бумажке

• Проводить КЭВ онлайн-видеопрезентации: продукт, производство, ценность. Каждый КЭВ прикреплён в карточку контакта в Б24

• Дожимать через систему задач: прогревать тёплых, обрабатывать возражения, доводить до первой сделки

Фермерство (удержание и развитие базы):

• После первой сделки клиент остаётся у тебя в работе — ты не передаёшь его дальше

• Вести регулярную коммуникацию: повторные заказы, сезонные предложения, расширение ассортимента

• Отслеживать удовлетворённость клиента, оперативно снимать возражения и проблемы, чтобы сохранить и укрепить отношения

• Наращивать средний чек и частоту заказов внутри своей базы партнёров

• Вести полную историю взаимодействия в Битрикс24: каждый контакт — задача со сроком, следующий шаг прописан, просроченных задач нет

КОГО МЫ ИЩЕМ

Обязательно:

· Опыт в активных продажах B2B от 1 года — холодные звонки, переговоры, закрытие сделок

· Знание 5 этапов продаж на практике: контакт, потребности, презентация, возражения, закрытие

· Умение задавать открытые вопросы и строить на их основе персональную презентацию

· Понимание квалификации лида и ABC-сегментации — определить приоритет и тактику с первых минут разговора

· Умение подогревать лид, дожимать через постановку задач в Битрикс24 и доводить до первой сделки

· Уверенное проведение онлайн-переговоров и видеопрезентаций

Будет плюсом:

· Опыт в B2B-продажах строительных материалов, мебели, загородного строительства

· Опыт работы с партнёрскими и дилерскими программами

КЭВ — КЛЮЧЕВОЙ ЭТАП ВОРОНКИ

КЭВ — это найденный и квалифицированный потенциальный клиент (партнёр, дилер, архитектор, строитель, застройщик), который закрыт из статуса «лид» в статус «компания» — то есть подтверждено сотрудничество (заключён договор / начаты официальные отношения).

КЭВ засчитывается, если:

• партнёр или дилер подтвердил, что данный сегмент для него проходной

• средний чек по печкам для него проходной

• он ранее работал с этим сегментом

После того как лид закрыт в КЭВ (стал компанией), ты продолжаешь вести с ним переговоры дальше — не передавая клиента другому менеджеру. Всё взаимодействие (звонки, встречи, видеопрезентации продукции и производства) фиксируется в карточке контакта в Б24.

За каждый закрытый в КЭВ лид начисляется фиксированная выплата. За КЭВ, который довёл до подписанного договора — сверхбонус.

ЗАРПЛАТА И МОТИВАЦИЯ

Оклад намеренно высокий в первые месяцы — это твоё время на разгон.

• 1-й месяц: оклад 4 000 BYN

• 2-й месяц: оклад 3 000 BYN

• 3-й месяц и далее: оклад 2 000 BYN — подушка, основное — бонусная часть

Бонусная часть:

• Фиксированная выплата за каждый проведённый КЭВ

• Сверхбонус за КЭВ, приведший к договору

• % от повторных заказов и роста среднего чека по клиентам своей базы — доход растёт вместе с базой, а не обнуляется после первой сделки

Итого при активной работе: от 5 000 BYN/мес, с ростом дохода за счёт накопленной базы постоянных клиентов.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Компания с 9-летней историей: собственное производство в Беларуси, 2 500 м², 60 человек

• Готовый рынок и горячие сегменты

• Система, которая работает: скрипты, инструкции, маршрут поиска, CRM

• Полная монетизация каждого этапа: от первого звонка до долгосрочного дохода с клиента

• Рост: лучшие менеджеры становятся старшими или руководителями направлений

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

В сопроводительном письме напишите ваш средний % конверсии из холодных звонков в лида и из лида в сделку.

Вакансия является перспективной.