Product & Growth Marketing Lead

Evolution — бренд игровых и эргономичных кресел.. Продукт физический, реальный, с производством, отзывами, возвратами и живыми покупателями — весь маркетинг здесь проверяется продажами, а не охватами.

Мы ищем человека, который возьмёт направление кресел как своё: разберётся, кому и почему мы продаём, построит систему производства контента и рекламных гипотез и будет отвечать за результат цифрами.

Это не роль SMM-менеджера и не координатора подрядчиков.

Где мы сейчас — честно

• Занимаем существенную долю продаж в среднем и высоком чеке в OZON, DNS и у других российских игроков
• Занимаем первое место по продажам на рынке РБ (по версии onliner)
• Чего нет: «хозяина бренда» со стороны маркетинга.
• Отдельно: у нас строится собственная платформа регистрации покупателей и программа лояльности. Это прямой канал к владельцу кресла и источник UGC и обратной связи, которого у конкурентов нет. Инфраструктуру не придётся выпрашивать - она делается параллельно с вашей работой.

Мы понимаем, что заходить придётся в направление без готовой системы. Это и есть задача.

Главная задача

Собрать работающую маркетинговую машину:

исследование рынка и аудитории → поиск идей → создание контента → распространение по каналам → анализ метрик → улучшение продукта и коммуникации.

Зона ответственности

Маркетинговая стратегия направления

• Позиционирование бренда и отдельных моделей.
• Понимание, для кого предназначено каждое кресло и почему покупатель должен выбрать именно его.
• Сценарии для разных сегментов: геймеры, офисные сотрудники, руководители, люди высокого роста, те, кто проводит за компьютером по 10 часов.
• Превращение технических характеристик в понятные покупателю преимущества.
• Участие в запуске новых моделей.
• Плотное взаимодействие с менеджерами, дизайнерами кресел,

Каналы

Сайт, маркетплейсы и карточки товаров, YouTube и Shorts, TikTok / Reels / VK Clips, Telegram, блогеры и UGC, реклама и ретаргетинг, офлайн-материалы для продавцов, коммуникация после покупки.

Задача — не публиковать одинаковое везде, а адаптировать идею под каждую площадку. Начинать не со всех каналов сразу: первые месяцы — приоритизация и проверка, где вообще есть отдача.

Контент-машина

• Постоянный поиск маркетинговых и контентных идей.
• Анализ отзывов, вопросов покупателей, возвратов, обращений в поддержку и действий конкурентов.
• Отслеживание трендов игровой, мебельной, технологической и развлекательной индустрий.
• База контент-гипотез и приоритеты проверки.
• Постановка задач контент-мейкерам, дизайнерам, видеографам.
• Превращение одной сильной темы в пакет материалов для разных площадок.
• Повторяемые серийные форматы.

Аналитика

• Ключевые метрики для каждого типа контента и канала.
• Охваты, CTR, удержание, досмотры, сохранения, переходы, конверсия карточек, продажи.
• Разбор причин, по которым гипотеза не сработала, и конкретные изменения для следующей итерации.
• Еженедельный отчёт для собственника: что запустили, что сработало, что нет, что делаем дальше.

Как мы производим контент

Мы сознательно делаем ставку на быстрый недорогой конвейер: небольшая команда 3d дизайнеров, дизайнеров и внешних исполнителей под вашим управлением, много коротких материалов, быстрый отсев неработающего. Это не экономия на качестве там, где качество решает, — на съёмку продукта и ключевые материалы ресурсы есть. Это способ проверять много гипотез в месяц, а не три.

Пересобрать и организовать эту команду — часть вашей работы.

Использование AI

Мы ожидаем, что вы встраиваете AI в регулярные процессы, а не используете его для генерации текстов:

исследование рынка и конкурентов, анализ больших массивов отзывов, поиск трендов, черновики сценариев, варианты заголовков и рекламных подач, переработка одного материала в разные форматы, расшифровка и анализ видео, подготовка ТЗ, автоматизация отчётности, систематизация базы знаний.

Важно уметь проверять качество результата, а не доверять ему вслепую.

Что мы ожидаем

• Практический опыт в маркетинге, e-commerce, product marketing или content growth.
• Опыт развития физических товаров или брендов.
• Опыт захода в направление, где системы до вас не было.
• Умение самостоятельно проводить исследование и делать выводы.
• Понимание контент-маркетинга, рекламных каналов и маркетплейсов.
• Способность принимать решения на основе цифр.
• Умение ставить задачи исполнителям и контролировать результат.
• Скорость перехода от идеи к запуску.
• Интерес к игровым продуктам, технологиям, дизайну и эргономике.

Нам не подойдёт человек, который

• привык только координировать большую команду;
• считает публикации и количество подписчиков конечным результатом;
• не умеет работать руками;
• запускает рекламу без понимания продукта;
• принимает решения только на основании собственного вкуса;
• использует AI исключительно для генерации текстов;
• не может объяснить, какие метрики подтверждают его результат.

Как мы будем измерять результат

Первые 3 месяца — построение системы. Требовать за это время роста выручки было бы нечестно: сначала нужно разобраться в данных и запустить процессы.

• Сформирована стратегия направления и позиционирование моделей.
• Собрана единая база идей и гипотез с приоритетами.
• Запущено регулярное производство контента.
• Определены ключевые форматы для каждой площадки.
• Настроена система метрик и еженедельной аналитики.
• Проведены первые серии экспериментов, определены рабочие темы, форматы и каналы.
• Собрана команда исполнителей.
• Готов план масштабирования работающих механик.

С 4-го месяца — бизнес-цифры.

• Выручка направления кресел
• Доля продаж через собственные каналы против маркетплейсов: [цель]
• ДРР / ROAS по рекламе
• Конверсия карточек и трафика на сайте
• Точные значения обсуждаем на финальном этапе, когда вы увидите реальные данные.

Условия

• Полная занятость - офис
• Доход: Готовы обсуждать бонусную часть, привязанную к результату направления.
• Работа напрямую с собственником и продуктовой командой.
• Доступ к продуктам, данным о продажах, отзывам, аналитике маркетплейсов, специалистам компании и ресурсам для производства контента.

Как откликнуться

Пришлите:

1. Краткий рассказ о вашем опыте.
2. Два-три кейса с измеримым результатом - что было, что сделали, что стало.
3. Примеры того, как вы используете AI в работе.
4. Ожидаемый уровень дохода.

Первый созвон - про ваш опыт и наш продукт. На втором этапе мы открываем данные по продажам, отзывам и маркетплейсам, и уже на них вы предлагаете, с чего начать. Просить стратегию вслепую и бесплатно мы не будем.