Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Частичная занятость • разъездная работа • Минск

PabloCoffeeBar — сеть из 50 кофеен самообслуживания в Минске. Мы развиваем направление корпоративных продаж и ищем активного человека, который будет знакомиться с компаниями, рассказывать о наших предложениях и находить потенциальных клиентов.

Основная работа проходит в зданиях, где уже установлены кофейни PabloCoffeeBar. Вам не придётся самостоятельно искать объекты по всему городу: мы предоставим готовый список адресов и компаний.

Чем предстоит заниматься

• Посещать бизнес-центры и другие здания в Минске по заранее подготовленному маршруту.
• Заходить в расположенные там офисы и знакомиться с представителями компаний.
• Находить человека, который отвечает за закупки, офисное обеспечение или корпоративные программы для сотрудников.
• Кратко рассказывать о PabloCoffeeBar и наших предложениях.
• Выяснять, пользуется ли компания офисной кофемашиной, какой кофе закупает и может ли её заинтересовать корпоративная программа.
• Получать контакт ответственного сотрудника и договариваться о дальнейшем общении.
• Отправлять или передавать готовое коммерческое предложение.
• Фиксировать результаты каждого посещения в простой таблице или CRM: название компании, контактное лицо, телефон, интерес и следующий шаг.
• Передавать заинтересованные компании руководителю и помогать доводить общение до встречи или заключения договора.

Сложные переговоры и самостоятельное оформление договоров от вас не требуются. Главная задача — познакомиться с компанией, определить её потребности, заинтересовать нашим предложением и получить контакт нужного человека.

Что мы предлагаем компаниям

Зерновой кофе для офисов

Поставляем кофе для автоматических и профессиональных кофемашин. Работаем с юридическими лицами по безналичному расчёту с НДС.

Расходные материалы

Предлагаем стаканы, крышки и другие товары, необходимые для офиса или кофейной зоны.

Корпоративный кофе для сотрудников

Сотрудники компании покупают напитки в кофейнях PabloCoffeeBar на специальных условиях. Компания может частично или полностью оплачивать их покупки, получать единый счёт и подробный ежемесячный отчёт.

Как проходит работа

Перед началом работы вы получаете список объектов, маршрут, готовые материалы и понятный сценарий разговора.

На месте нужно:

1. Посетить офисы, находящиеся в здании.
2. Кратко представить компанию и наши предложения.
3. Найти ответственного сотрудника.
4. Получить его контакты и уточнить, что может заинтересовать компанию.
5. Зафиксировать результат и договориться о следующем шаге.

Мы оцениваем не количество розданных листовок, а реальные контакты и заинтересованные компании.

Что мы предлагаем

• Частичную занятость без ежедневного присутствия в офисе.
• График 2/2, 2/2/3 или несколько согласованных дней в неделю.
• Возможность совмещать работу с учёбой, другой занятостью или личными проектами.
• Заранее подготовленные маршруты и список объектов.
• Готовые презентации, коммерческие предложения и сценарии общения.
• Обучение продуктам и корпоративным программам PabloCoffeeBar.
• Поддержку руководителя на всех этапах работы с клиентом.
• Фиксированную оплату за каждый рабочий день+процент от продаж.
• Дополнительное вознаграждение за привлечённых клиентов.
• Возможность перейти на полную занятость и развиваться в направлении корпоративных продаж.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• легко общается с новыми людьми и не боится первым начинать разговор;
• умеет вежливо и понятно рассказывать о предложении;
• готов к разъездной работе и личным посещениям офисов;
• ответственно относится к договорённостям;
• умеет самостоятельно организовать свой рабочий день;
• готов фиксировать результаты и поддерживать связь с руководителем.

Опыт в продажах, работе с корпоративными клиентами, промо или привлечении клиентов будет преимуществом, но не является обязательным. Мы предоставим обучение и все необходимые материалы.

Личный автомобиль будет плюсом, но не является обязательным условием.

Как откликнуться

В отклике напишите несколько слов о себе:

• есть ли у вас опыт продаж или общения с клиентами;
• какой график работы вам подходит;
• есть ли личный автомобиль;
• когда вы готовы приступить к работе.

Откликайтесь, даже если раньше не работали в корпоративных продажах. Для нас в первую очередь важны активность, ответственность и умение находить общий язык с людьми.