Руководитель отдела продаж (электротехническое производство)

О компании:

ООО «Завод распределительных устройств» — белорусское производственное предприятие полного цикла. Мы разрабатываем, моделируем и выпускаем электротехническое оборудование для промышленности, энергетики и инфраструктурных объектов.

Продуктовая линейка:

· комплектные трансформаторные подстанции (КТП);

· низковольтные комплектные устройства (НКУ);

· распределительные устройства 10–35 кВ;

· шкафы автоматизации и систем управления;

Дополнительно компания выполняет монтаж и пусконаладку поставляемого оборудования — клиенты получают комплексное решение «под ключ».

Производственная база — собственные мощности в Минске, оснащённые современным станочным парком. Конструкторский отдел разрабатывает индивидуальные проекты под требования заказчика.

Отраслевое признание: продукция неоднократно отмечена профессиональными наградами, компания — участник ведущих отраслевых выставок Беларуси.

География поставок — Республика Беларусь, Российская Федерация.

Наша продукция — надёжная альтернатива импортным аналогам, сочетающая безопасность, энергоэффективность и современные технологии управления.

О вакансии:

Мы строим мощный отдел продаж с нуля. Команда, процессы, дисциплина, результат. Всё под ключ.

Нужен лидер, который:

· соберёт боеспособный коллектив;
· настроит системную работу;
· сам закроет первые крупные сделки.

Ресурсы — производство, конструкторы, маркетинг. Всё для побед уже есть. Нет только вас.

Задачи:

1. Создание и управление отделом:

· разработка структуры, штатного расписания, KPI и системы мотивации;
· поиск, наём, обучение и адаптация менеджеров (план — до 7 человек);
· внедрение регламентов, скриптов, стандартов работы;
· настройка CRM и управление воронкой продаж.

2. Личные продажи (ключевые проекты):

· переговоры с ЛПР (главные энергетики, технические директора, руководители тендерных комитетов);
· подготовка технико-коммерческих предложений, защита перед закупочными комиссиями;
· заключение крупных контрактов (от 200 тыс. Br).

3. Стратегия и развитие:

· анализ рынка и конкурентов, ценообразование;
· долгосрочное планирование продаж с учётом производственных мощностей;
· развитие каналов сбыта (прямые продажи, партнёры, тендеры).

4. Представительские функции:

· участие в отраслевых выставках, семинарах и конференциях;
· презентация продукции, установление деловых контактов, работа с профессиональным сообществом;
· формирование положительного имиджа компании на рынке.

5. Взаимодействие с производством:

· планирование загрузки завода на основе прогнозов продаж;
· согласование технических решений с конструкторским отделом;
· контроль сроков исполнения заказов.

Требования к кандидату:

· Опыт в B2B-продажах электротехнического оборудования (РУ, КТП, НКУ, автоматика) — от 5 лет, из них от 2 лет на руководящей должности.
· Успешно закрытые тендерные проекты (предоставить кейсы).
· Техническая грамотность: чтение электрических схем, знание ПУЭ, ГОСТ, ТКП.
· Опыт построения отдела продаж с нуля или системной реорганизации существующего.
· Навыки бюджетирования, планирования, управления командой.
· Высшее образование (техническое / электроэнергетическое — обязательно).
· Готовность к командировкам по Республике Беларусь.

· Тесное взаимодействие с коммерческим директором, участие в стратегических решениях.
· Доход: оклад от 6000 Br + квартальный бонус от прибыли.
· Полный соцпакет, оформление по ТК РБ.
· Офис и производство в Минске.
· Ресурсы: маркетинговый бюджет, выставочный стенд, техническая документация.
· Возможности для профессионального развития и роста внутри компании.

Ожидаемые результаты в первый год:

· Сформирован и обучен отдел продаж (минимум 4 менеджера на плановых показателях).
· Разработаны и утверждены внутренние регламенты управления отделом.
· Заключены контракты на общую сумму не менее 15 млн Br.
· Увеличена доля компании в сегменте промышленного и проектного электрооборудования.
· Создан пул повторных клиентов, налажены долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.

Как откликнуться:

Присылайте резюме. В сопроводительном письме расскажите главное:

· ваш самый крупный проект в электротехнике;
· с чего начнёте здесь в первые три месяца;
· ваши ожидания по доходу.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1954391/detail-public/