Руководитель группы активных продаж по телефону B2B

Комфорт в кубе — один из лидеров рынка комплексного обслуживания зданий в сегменте B2B.

Мы работаем с 2014 года, обслуживаем более 500 объектов недвижимости по всей Беларуси и продолжаем расти.

Сейчас компания развивает отдельное направление — сервис входных ковров для бизнеса по абонентской модели.

Продукт понятный, востребованный и хорошо подходит для активных продаж. Рынок при этом ещё не насыщен, поэтому наша задача — системно выходить на новые компании и занимать долю рынка.

Для этого мы ищем Руководителя группы активных продаж B2B.

Это позиция для сильного практикующего продавца, который умеет работать с холодным рынком и готов сделать следующий карьерный шаг: сначала самостоятельно выстроить работающую модель продаж, затем собрать и возглавить небольшую команду из 2–3 менеджеров.

Нам нужен не администратор готового отдела, а человек, который понимает холодные продажи изнутри и способен превратить свой успешный опыт в систему.

Если эта задача вам близка — присылайте отклик с пометкой «КУБ».

Что предстоит делать

На первом этапе — самостоятельно пройти воронку продаж:

— выстроить стратегию продаж, для этого самостоятельно активно искать и привлекать новых B2B-клиентов, в дальнейшем закрывать ключевых;

— работать с холодной базой и выходить на лиц, принимающих решения;

— проводить большое количество исходящих контактов и находить наиболее эффективные подходы к клиентам;

— проводить переговоры, формировать предложения и закрывать сделки;

— фиксировать и вести всю работу в Bitrix24;

— на практике определить рабочие скрипты, аргументацию и стандарты продаж.

Следующий этап — выстроить систему обучения и контроля продавцов:

— прописать СКРИПТы, по которым работаешь сам и обучить продавцов работать по СКРИПТам;

— составлять еженедельные и ежедневные планы для продавцов и контролировать их выполнение;

— установить понятные нормативы активности и конверсии;

— контролировать качество звонков, CRM и движение клиентов по воронке;

— разбирать результаты менеджеров, анализировать запись телефонных звонков менеджеров, повышая их эффективность;

Ориентир для команды — высокая личная ежедневная активность, готовность 50% своего времени посвящать личным продажам, 50% - стратегии продаж и контролю результатов.
Важен ваш личный успешный опыт в холодных продажах!

Что мы продаём

— B2B-сервис для юридических лиц;

— регулярную замену входных ковров;

— абонентскую модель с повторяющимися платежами;

— понятный продукт, необходимость которого легко объяснить клиенту;

— услугу с выраженной сезонностью: основной пик приходится на осень и зиму.

Основной источник роста направления — холодный рынок и активное привлечение новых компаний.

Кого мы ищем

Кандидатов с опытом:

— холодных B2B-продаж с невысоким средним чеком сделки;

— активного телефонного привлечения клиентов;

— работы с большим количеством исходящих контактов;

— поиска ЛПР и прохождения секретарей;

— самостоятельного ведения сделки от первого контакта до договора;

— работы с CRM и воронкой продаж.

Будет преимуществом:

— опыт наставничества или управления небольшой группой продавцов;

— опыт работы тимлидом, супервайзером, заместителем руководителя отдела продаж или старшим менеджером;

— опыт построения скриптов и стандартов работы;

— опыт продаж сервисных, абонентских или относительно простых B2B-продуктов.

Что предлагаем

— возможность самостоятельно создать логику и воронку продаж нашего нового продукта;

— работу с новым направлением внутри устойчивой компании, работающей на рынке с 2014 года;

— оборудованное рабочее место в собственном офисе компании;

— медицинскую страховку после 6 месяцев работы;

— фиксированную часть + процент от продаж;

— существенный рост дохода в высокий сезон;

— официальное оформление по ТК РБ;

— график 5/2: 8:45–18:00, в пятницу до 16:45.

Это не вакансия руководителя готового отдела.

Это возможность для сильного специалиста по холодным B2B-продажам самому построить работающую модель, передав ее команде.

Если вы хотите не просто получить должность, а действительно создать свою систему продаж — отправляйте отклик с пометкой «КУБ».