Менеджер по продажам (напитки, пиво)

ООО «Сианора» — компания, работающая в сфере оптовой торговли и e-commerce с товарами FMCG.

В связи с развитием направления напитков приглашаем в команду Менеджера по продажам категории «Напитки».

Основные категории: безалкогольные напитки, пиво и другие напитки FMCG.

Мы ищем специалиста с опытом активных B2B-продаж, который знает рынок, умеет самостоятельно находить и развивать клиентов, проводить переговоры и отвечать за коммерческий результат своего направления.

Чем предстоит заниматься

• Активно развивать продажи безалкогольных напитков и пива.
• Работать с различными каналами продаж:
  • торговые сети;
  • оптовые компании и дистрибьюторы;
  • HoReCa;
  • розничные магазины и региональные клиенты.
• Искать и привлекать новых клиентов.
• Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать объём продаж действующим партнёрам.
• Проводить переговоры с собственниками, закупщиками, категорийными менеджерами и другими лицами, принимающими решения.
• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Проводить презентации продукции и вводить новые товары в ассортимент клиентов.
• Согласовывать цены, объёмы, условия оплаты, поставки и коммерческие условия.
• Формировать предложения по ассортиментной матрице для различных каналов продаж.
• Выполнять установленный план продаж и задачи по развитию клиентской базы.
• Контролировать выполнение заказов и взаимодействовать с отделами закупок, логистики и склада.
• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение клиентами договорных условий.
• Анализировать продажи, ассортимент и динамику работы по своим клиентам.
• Анализировать рынок, активность конкурентов, ценовой уровень и предложения других поставщиков.
• Собирать обратную связь от клиентов по продукции, ценам, ассортименту и условиям работы.
• Участвовать в разработке и реализации мероприятий по увеличению продаж.
• Вести клиентскую базу и поддерживать актуальность информации по переговорам, договорённостям и следующим действиям.
• Готовить регулярную отчётность по продажам, клиентам и развитию направления.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт в активных продажах от 3 лет.
• Опыт работы с товарами FMCG.
• Опыт работы с напитками, пивом или близкими товарными категориями будет существенным преимуществом.
• Понимание специфики оптовых B2B-продаж.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение проводить переговоры с лицами, принимающими решения.
• Опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми компаниями, HoReCa или традиционной розницей.
• Понимание принципов формирования цены, наценки, скидок и коммерческих условий.
• Умение работать с ассортиментной матрицей и большим количеством SKU.
• Навыки подготовки коммерческих предложений.
• Умение работать с цифрами и анализировать результаты продаж.
• Уверенное владение Excel, электронной почтой и системами учёта.
• Навыки деловой переписки и ведения переговоров.

Для нас важны самостоятельность, ориентация на результат и готовность активно продавать, а не только обслуживать существующую клиентскую базу.

Будет преимуществом

• Собственная наработанная клиентская база в категории напитков.
• Действующие контакты закупщиков, категорийных менеджеров, оптовиков и дистрибьюторов.
• Опыт продаж пива и безалкогольных напитков.
• Опыт работы с крупными торговыми сетями.
• Опыт проведения переговоров на уровне собственников бизнеса и руководителей закупок.
• Опыт развития продаж в регионах.
• Знание рынка напитков Республики Беларусь.
• Опыт работы с импортными брендами.
• Опыт вывода новых брендов или SKU на рынок.
• Опыт работы в 1С.

Основные задачи позиции

Мы ожидаем, что менеджер будет не просто сопровождать текущие продажи, а активно развивать направление:

• увеличивать объём продаж;
• расширять активную клиентскую базу;
• подключать новых оптовых клиентов;
• развивать представленность продукции в торговых сетях и рознице;
• увеличивать количество SKU у действующих клиентов;
• развивать продажи по новым брендам и товарным позициям;
• обеспечивать выполнение согласованного плана продаж;
• поддерживать необходимый уровень маржинальности;
• контролировать дебиторскую задолженность.

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Беларусь.
• Понятную и прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + процент от продаж.
• Размер дохода напрямую зависит от ваших результатов — чем выше объём продаж и результат по клиентам, тем выше ваш заработок.
• Возможность самостоятельно влиять на уровень своего дохода за счёт развития клиентской базы и увеличения продаж.
• Работу в развивающейся компании в сфере FMCG.
• Интересный продуктовый портфель в категории напитков.
• Возможность работать как с существующей клиентской базой, так и самостоятельно развивать новые направления.
• Возможность напрямую влиять на объём продаж и развитие категории.
• Работу с торговыми сетями, крупными оптовыми компаниями, дистрибьюторами и другими профессиональными участниками рынка.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием направления.

Эта позиция подойдёт человеку, который хочет зарабатывать больше за счёт собственного результата. Здесь можно напрямую влиять на свой доход: больше активных клиентов, больше продаж и сильнее коммерческий результат — выше вознаграждение.

Мы заинтересованы в специалисте, который хочет не просто работать с готовой клиентской базой, а строить продажи, находить новые возможности и видеть измеримый результат своей работы.