Заместитель директора по коммерческим вопросам

Заместитель директора по коммерческим вопросам| KOBLiK Group | Республика Беларусь

«ЗапАгроМаш» (Минск) — белорусское предприятие группы KOBLiK Group, одного из ведущих производителей прицепной и специализированной сельхозтехники: кормораздатчики-миксеры, соломорезки, разбрасыватели, бункеры-перегрузчики, элеваторное оборудование. Группа — лидер рынка элеваторного оборудования и входит в ТОП-10 производителей техники для животноводства. Наша техника работает в сотнях хозяйств по всей Беларуси.

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
• Возглавлять продажи компании на рынке Республики Беларусь (и части СНГ): выполнение планов по объёму и выручке;
• Управление отделами продаж;
• Оптимизация бизнес-процессов и контроль выполнения KPI;
• Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды и поиск новых каналов сбыта, вывод на рынок новых продуктов, формирование спроса в растущих сегментах.
• Управление бюджетом коммерческого департамента и контроль дебиторской задолженности, ведение аналитики и планирования на основе складских остатков, пайплайна и переговоров;
• Развитие и удержание ключевых клиентов и агрохолдингов — выстраивание отношений на уровне первых лиц и центров принятия решений.
• Работа с лизинговыми инструментами и госпрограммами (Промагролизинг, АСБ Лизинг) как драйвером продаж;
• Выстраивание взаимодействия с госструктурами АПК (облсельхозпроды, райисполкомы, службы механизации);
• Формирование и развитие команды (подбор, обучение, мотивация);

Требования

• Опыт руководства продажами в АПК Беларуси (сельхозтехника, животноводство или смежные отрасли) — от 3 лет;
• Глубокое понимание госсектора РБ: как устроена работа с облсельхозпродами, райисполкомами и службами механизации;
• Опыт работы с крупными хозяйствами и агрохолдингами, понимание того, как и где в них принимаются решения о закупках;
• Знание лизинговых схем и государственных программ финансирования сельхозтехники;
• Опыт управления распределённой командой и готовность к регулярным разъездам по областям;
• Сильные переговорные навыки, в том числе на уровне руководителей предприятий и государственных служб;
• Наличие успешного опыта развития клиентской базы и выстраивания долгосрочных отношений с профессиональным сообществом;
• Высокая грамотность, эрудированность, стремление к профессиональному развитию.

Будет преимуществом

• Действующая сеть контактов в хозяйствах и структурах АПК Беларуси;
• Аграрное или техническое образование, понимание матчасти техники;
• Успешный опыт вывода новых продуктов на рынок.

Что мы предлагаем

• Сильный продукт собственного производства и устойчивые позиции на рынке;
• Самостоятельность и прямое влияние на результат — это роль для управленца, а не исполнителя;
• Конкурентную оплату: оклад + бонус от результата (обсуждается индивидуально по итогам встречи);
• Служебный автомобиль / компенсацию разъездов;
• Команду профессионалов и поддержку коммерческого блока группы.