Ведущий менеджер по продажам (B2B, IT)

VitAi World — продуктовая студия разработки из Минска, резидент Парка высоких технологий. Делаем системы учёта и управления предприятием (ERP/CRM), внутренние платформы, мобильные и веб-сервисы, AI-решения. Клиенты — малый и средний бизнес в Беларуси и России. Шипим за недели, а не месяцы.

Зачем эта роль

Мы строим отдел продаж и ищем человека, который возглавит его с первого дня: сам продаёт, задаёт стандарт и превращает его в систему, по которой будут работать остальные.

У вас будут инструменты, собственная команда разработки под них и прямой доступ к фаундерам. Не будет готовых скриптов, отлаженной воронки и полки кейсов — это вы и построите.

Если ищете отлаженный процесс и полку готовых кейсов — это не мы.

Обязанности

• Активные продажи лично: холодные звонки, встречи, сопровождение сделки до подписания.
• Формирование книги продаж: скрипты по направлениям, отработка возражений, квалификационные вопросы, аргументы против конкурентов.
• Управление командой из 2–3 менеджеров: нормы активности, еженедельные разборы записей звонков, обучение.
• Постановка задач на доработку внутренней CRM и инструментов лидогенерации: описание воронки по стадиям, требования к данным и отчётности, приёмка результата.
• Ведение воронки и подготовка прогноза по выручке на квартал.
• Единая точка коммуникации отдела продаж с фаундерами и маркетингом.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет, из них от 1 года — управление командой продавцов.
• Опыт холодных продаж лично, а не через подчинённых.
• Опыт построения процесса продаж с нуля, а не работы внутри готовой системы.
• Работа с CRM на уровне заказчика: умение сформулировать, какой цифры не хватает для управленческого решения.
• Привычка разбирать записи разговоров — свои и чужие.
• Готовность глубоко разбираться в продукте: наши клиенты — владельцы бизнеса, они задают предметные вопросы.

Будет преимуществом:

• Своя наработанная база контактов в малом и среднем бизнесе.
• Английский от Intermediate — планируем работу с европейскими заказчиками.
• Опыт продаж услуг разработки, интеграций, SaaS или сложных B2B-решений.
• Опыт именно в IT не обязателен: продукт объясним, умение продавать — нет.

Условия:

• Оплата обсуждается по опыту и результату.
• Бонус за построенную систему на втором месяце работы.
• Собственная команда разработки под ваш инструмент продаж: доработки не выбиваются у подрядчика месяцами, а обсуждаются на дейли и выходят на этой неделе.
• Прямой доступ к фаундерам с быстрым принятием решений.
• Рост в руководителя отдела при выполненном плане — с пересмотром условий.
• Официальное оформление, резидент ПВТ.

Как откликнуться

В сопроводительном письме опишите одну вашу сделку, где клиент сначала сказал «нам это не нужно», а вы всё равно закрыли: что конкретно вы сказали и в какой момент он передумал. Отклики без ответа на этот вопрос не рассматриваем.