Начальник отдела продаж

Мы — компания на рынке строительного оборудования. Работаем как с профессиональными подрядчиками (B2B), так и с частными клиентами (B2C).

Мы ищем руководителя, который обеспечит бесперебойную работу действующего отдела продаж, контроль выполнения планов и решение повседневных задач. Вы — управленец, умеющий поддерживать порядок, контролировать цифры и добиваться стабильных показателей.

Ключевые задачи:

1. Управление текущими продажами:
   • Контроль выполнения плана продаж каждым менеджером и отделом в целом.
   • Ежедневный мониторинг воронок в Битрикс24, распределение клиентов между менеджерами.
   • Помощь менеджерам в «дожиме» сложных клиентов, участие в переговорах при необходимости.
   • Контроль качества работы с клиентами (соблюдение скриптов, время реакции, полнота информации).
   • Анализ результатов, выявление точек роста команды, внесение предложений и разработка мероприятий по росту эффективности команды и развитию компании.
   • Участие в вопросах ценообразования, подготовки акций и специальных предложений.
2. Отчётность и аналитика:
   • Подготовка отчётов по ключевым метрикам (конверсия, средний чек, выполнение плана, динамика продаж),
   • Анализ отклонений и оперативное принятие мер для корректировки ситуации.
3. Управление командой:
   • Мотивация и организация работы 5 продавцов, контроль загрузки и дисциплины.
   • Проведение планерок, разбор ошибок, постановка задач на день/неделю.
   • Разрешение спорных ситуаций.
   • Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.
4. Операционное взаимодействие:
   • Обеспечение взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями (логистика, склад, бухгалтерия, сервис) по текущим вопросам.
   • Контроль исполнения действующих регламентов (оформление заказов, доставок, согласование цен).
   • Оптимизация бизнес-процессов
   • Участие в работе с поставщиками и ассортиментом (анализ продаж, инициативы по закупкам).
5. Работа с клиентской базой:
   • Контроль работы с клиентами (повторные продажи).
   • Личное участие в решении сложных ситуаций для сохранения лояльности.

Мы ждём от вас:

• Высокие личные стандарты: порядочность, ответственность, целеустремленность.
• Опыт управления отделом продаж от 2-х лет (желательно в b2b/b2c, строительной или смежной сфере).
• Опыт личных продаж — ты знаешь, как закрывать сделки, и можешь помочь команде на практике, умеешь не только «говорить, как надо», но и внедрять это в команду.
• Навыки работы с CRM (Битрикс24 — приветствуется) и уверенное владение Excel (отчёты).
• Умение работать с цифрами, видеть причинно-следственные связи в показателях.
• Системность и организованность: вы умеете наводить порядок, контролировать сроки и исполнительскую дисциплину.
• Коммуникабельность, проактивность, умение чётко ставить задачи и добиваться их выполнения.
• Стрессоустойчивость, готовность решать операционные проблемы быстро и без эмоций.

Мы предлагаем:

Доход: от 3 700 до 4 700 Br на руки. Оклад + ежемесячный бонус за выполнение плана отдела (прозрачная и понятная схема).

Стабильность: Работа в устоявшейся компании с понятными задачами и предсказуемым графиком.

Полномочия: Полная операционная свобода в рамках действующих процессов, поддержка со стороны руководства.

Инструменты: Готовый канал лидов, работающая CRM, налаженные поставки.

Комфортный офис тихом месте (Минский р-н, д.Тарасово, ул.Ратомская 1Б), 5-10 мин от метро «Каменная Горка» на общественном транспорте: автобус №36, маршрутка №1270.