Заместитель директора по развитию

Заместитель директора по развитию

Bulbash Apartments — сеть из 40 апартаментов в Минске.

Ищем коммерческого специалиста, который будет развивать новые каналы продаж, привлекать корпоративных клиентов и увеличивать загрузку апартаментов, особенно в период межсезонья.

Обязанности

- Анализировать загрузку апартаментов и формировать план работы со свободными датами.
- Развивать действующие площадки бронирования.
- Находить и подключать новые площадки и каналы продаж.
- Анализировать тарифы, акции, предложения конкурентов, комиссии и эффективность каналов.
- Искать компании, регулярно направляющие сотрудников в Минск.
- Выходить на HR-специалистов, административные отделы и сотрудников, отвечающих за командировки.
- Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры.
- Подключать туроператоров, туристические агентства и организаторов мероприятий.
- Искать подходящие государственные и коммерческие тендеры.
- Готовить заявки совместно с директором и ассистентом.
- Развивать партнёрства и кросс-маркетинг.
- Вести базу потенциальных клиентов и воронку продаж.
- Еженедельно предоставлять план-факт по переговорам, договорам, бронированиям и выручке.

Ожидаемый результат

- Выполнение плана по загрузке и выручке.
- Рост количества бронирований в межсезонье.
- Появление новых активных каналов продаж.
- Оплаченные бронирования от корпоративных клиентов.
- Реальные бронирования от туроператоров и партнёров.
- Успешное участие в подходящих тендерах.
- Прозрачная и актуальная воронка продаж.

Подписанный договор без фактических бронирований не считается полноценным результатом.

Требования

- Опыт в продажах, маркетинге, гостиничном бизнесе, туризме или развитии бизнеса.
- Умение самостоятельно искать клиентов и партнёров.
- Навыки переговоров и подготовки коммерческих предложений.
- Умение доводить контакт до договора и оплаченного бронирования.
- Аналитическое мышление и уверенная работа с таблицами.
- Самостоятельность, инициативность и системный подход.
- Ориентация на выручку и результат.

Преимуществом будет опыт работы:

- с отелями или апартаментами;
- с площадками онлайн-бронирования;
- с корпоративными клиентами;
- с туроператорами и туристическими агентствами;
- с тендерами и закупочными процедурами;
- с коммерческой аналитикой и revenue management.

Условия

- Работа в Минске.
- График 5/2.
- Рабочее время: с 09:00 до 17:30.
- Работа напрямую с директором компании.
- Поддержка менеджеров и ассистента.
- Оклад — 2 500 BYN на руки.
- Премия за выполнение KPI — до 1 500 BYN.
- Дополнительная премия за перевыполнение плана — до 1 000 BYN.
- Совокупный доход — до 5 000 BYN на руки.
- Возможность самостоятельно выстроить новое направление развития компании.

В отклике просим кратко описать свой опыт и ответить на вопрос: какие три направления вы бы использовали в первую очередь для увеличения загрузки апартаментов в Минске в межсезонье?