SEO/GEO Specialist — International B2B & AI Search

Ищем сильного SEO-специалиста с опытом от 3 лет, которому уже тесно в рамках «собрал семантику → написал ТЗ → проверил позиции».

У нас сложные международные B2B-проекты: IT, SaaS, инфраструктурные услуги, промышленность, оборудование, engineering. Здесь часто нет десятков тысяч очевидных коммерческих запросов — зато стоимость одного качественного лида может быть очень высокой.

Поэтому нам нужен человек, который умеет думать не только категориями позиций и трафика, но и категориями рынка, спроса, продукта и конечного бизнес-результата.

О компании

Компания работает с 2006 года.

Международное B2B-направление развиваем с 2019 года, а с 2022 года отдельно сфокусировались на IT-маркетинге и международных проектах. Под это направление работает отдельная зарубежная компания.

Сейчас в команде 17 человек, около 12 непосредственно работают с маркетингом: SEO, PPC, контент, аналитика и смежные направления.

Есть разработчики и технические специалисты, в том числе занимающиеся AI-автоматизацией внутренних процессов.

Мы не собираем временную команду под один контракт. Это постоянно развивающееся направление компании с действующими клиентами, собственными проектами и инфраструктурой.

Какие проекты

Основной фокус — международный B2B:

- IT и SaaS;
- IT-инфраструктура и сервисы;
- производители оборудования;
- промышленность;
- engineering;
- сложные профессиональные услуги;
- собственные IT-проекты компании.

Большая часть работы связана с Google и зарубежной выдачей.

Проекты англоязычные и мультиязычные. Поэтому английский нужен не «для галочки», а как ежедневный рабочий инструмент.

English — от Intermediate (B1/B2).

Немецкий и другие иностранные языки будут большим преимуществом.

Почему здесь интересно сильному SEO

В сложном B2B нельзя просто выгрузить частотность и построить структуру сайта вокруг очевидных запросов.

Иногда весь прямой коммерческий спрос в нише очень небольшой.

Нужно понять:

кто покупатель → как он формулирует проблему → что ищет до появления прямого спроса → какие конкуренты действительно забирают аудиторию → какой контент способен привести потенциального клиента → как превратить эту аудиторию в pipeline.

Поэтому нам особенно интересны специалисты, которым нравится исследовательская часть SEO и работа со сложными продуктами.

Что предстоит делать

Специалист ведёт SEO-направление своих проектов от исследования до результата:

- анализ рынка и поискового спроса;
- конкурентный анализ;
- проектирование структуры сайта;
- сбор и кластеризация семантики;
- работа с низкочастотным, околоцелевым и информационным спросом;
- технические аудиты;
- индексация, crawling, логи, Core Web Vitals, микроразметка;
- прототипирование посадочных страниц;
- постановка ТЗ авторам, разработчикам и дизайнерам;
- приёмка и контроль внедрения;
- контент-планы;
- линкбилдинг и анализ ссылочного окружения;
- GA4 и Google Search Console;
- Excel / Google Sheets, формулы, сводные, большие массивы данных;
- анализ результатов после публикации;
- формирование и проверка новых гипотез.

Писать статьи самому не нужно — на проектах работают авторы.

Верстать самому тоже не нужно.

Но мы ожидаем, что вы способны придумать страницу, обосновать её необходимость, поставить задачи команде, довести до публикации и затем разобраться, почему она дала или не дала результат.

GEO / AI Search

Это отдельная часть работы, а не строчка «для современности».

Мы работаем с видимостью брендов в AI-поиске и ответах языковых моделей:

- AI Overviews;
- ChatGPT и другие AI-ассистенты;
- присутствие бренда в generative search;
- анализ цитируемых AI источников;
- отслеживание brand mentions;
- структурирование контента для извлечения фактов;
- FAQ, comparison pages, definitions, tables и другие машиночитаемые форматы;
- работа с внешними источниками, формирующими информационный след бренда.

Если уже делали GEO/AEO руками — отлично.

Если нет, но у вас сильная классическая SEO-база и вы следите за развитием AI Search, готовы рассматривать.

AI внутри самой работы

У специалиста с первого дня есть корпоративные ChatGPT и Claude.

Кроме этого, в команде есть технические специалисты, которые помогают строить AI-автоматизации.

Мы используем AI для обработки больших выгрузок, кластеризации, анализа SERP и конкурентов, исследования ссылочных доноров, обработки данных и автоматизации повторяющихся SEO-процессов.

Наш принцип:

AI должен позволять хорошему специалисту делать за час то, что раньше занимало день, — но не принимать профессиональные решения вместо него.

Поэтому «попросил ChatGPT сделать SEO-аудит и отправил клиенту» — точно не наш подход.

Кого хотим найти

В первую очередь смотрим на практический опыт:

- 3–6+ лет в SEO;
- опыт продвижения зарубежных сайтов;
- работа с англоязычной или мультиязычной выдачей;
- уверенная работа с Google;
- сложный B2B, IT, SaaS, оборудование, промышленность или engineering;
- запуск проектов с нуля;
- техническое SEO;
- семантика в условиях низкой частотности;
- GA4 / GSC;
- уверенный Excel / Google Sheets;
- способность самостоятельно формулировать гипотезы и отвечать за их реализацию.

Особенно интересны специалисты, которые могут показать:

задача → гипотеза → действие → измеримый результат.

Не обязательно показывать нам красивый график +300% трафика.

Гораздо интереснее кейс, где вы понимаете, почему произошёл рост и что он дал бизнесу.

Деньги и рост

Мы специально начинаем с part-time, чтобы обе стороны могли спокойно проверить, насколько подходят друг другу.

Part-time

от 60 000 ₽ в месяц — конкретная сумма зависит от загрузки и уровня специалиста.

Full-time

При увеличении загрузки ориентир по фиксированной части для сильного специалиста:

120 000–150 000 ₽.

Дополнительно подключается performance/KPI-составляющая.

Для очень сильного специалиста при действительно выдающихся результатах совокупный доход может доходить примерно до 200 000 ₽ в месяц.

Это не «зарплата 200 тысяч за присутствие онлайн».

Мы хотим построить систему, при которой специалист, создающий для проектов измеримый дополнительный результат, зарабатывает на этом вместе с компанией.

Конкретные KPI и правила бонусирования фиксируются заранее — без субъективного «в этом месяце нам кажется, что результат недостаточно хороший».

Что предлагаем

- полностью удалённую работу;
- стабильную компанию, работающую с 2006 года;
- международное B2B-направление, развиваемое с 2019 года;
- отдельную зарубежную компанию для международного направления;
- команду из 17 специалистов;
- сильное маркетинговое окружение;
- сложные, а не потоковые проекты;
- возможность работать с международным SEO;
- практическую работу с GEO / AI Search;
- техническую поддержку для AI-автоматизаций;
- корпоративные ChatGPT и Claude;
- необходимые SEO-сервисы за счёт компании;
- обучение после испытательного срока;
- корпоративную библиотеку;
- возможность увеличивать загрузку и доход;
- прозрачную performance-модель.

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо со слова «конверсия».

И вместо стандартного «занимаюсь SEO 5 лет» расскажите об одном вашем кейсе:

ниша и страна → исходная задача → что именно сделали лично вы → какой получили результат.

Особенно интересны кейсы с:

- англоязычными или мультиязычными сайтами;
- B2B;
- IT / SaaS;
- промышленностью или оборудованием;
- низкочастотными нишами;
- измеримыми лидами или продажами.

Если есть опыт GEO / AEO / AI Search — добавьте буквально несколько строк о том, что именно делали руками.