Sales Development Representative (SDR)

Ищем Senior SDR / Sales Development Representative в B2B AI-стартап

Мы ищем сильного SDR, который умеет системно генерировать новые B2B-возможности через outbound-продажи, автоматизацию и качественную персонализированную коммуникацию.

Sales motion уже выстроен: у нас есть продукт, понятный рынок, работающие сегменты и успешные клиенты. Сейчас задача в том, чтобы масштабировать outbound, находить новые точки роста и постоянно улучшать подходы к привлечению потенциальных клиентов.

Это роль для человека, который умеет самостоятельно делать проспектинг: от сегментации и поиска контактов до последовательностей касаний, работы с ответами и передачи квалифицированного лида Account Executive.

Твои задачи

• Искать и генерировать новые B2B sales лиды через LinkedIn, email, мессенджеры и другие текстовые каналы
• Проводить глубокую сегментацию рынка и работать с разными целевыми аудиториями, индустриями и типами компаний
• Создавать и тестировать prospecting-кампании для разных ICP и buyer personas
• Настраивать автоматизации, последовательности касаний и outbound-воронки
• Писать сильные cold messages и email sequences, которые получают ответы
• Персонализировать коммуникацию под компании, роли и конкретные use cases
• Работать с входящими ответами, поддерживать диалог и доводить заинтересованных лидов до демо
• Квалифицировать потенциальных клиентов перед передачей Account Executive
• Постоянно анализировать эффективность кампаний: response rate, positive reply rate, booked demos, conversion между этапами
• Проводить A/B-тесты сообщений, сегментов, офферов и каналов
• Искать новые инструменты, источники данных и подходы для повышения эффективности prospecting
• Поддерживать порядок в CRM и sales pipeline

После того как лид квалифицирован и дошёл до демо, его ведение полностью переходит к Account Executive.

Что важно для успеха

• Минимум 3 года опыта в SDR / BDR / outbound sales, опыт 5+ лет будет большим преимуществом
• Практический опыт построения outbound-кампаний, а не только работы по готовым скриптам
• Английский язык не ниже B2: основная коммуникация с потенциальными клиентами проходит на английском
• Сильные навыки письменной коммуникации и copywriting
• Умение работать с LinkedIn и email prospecting
• Опыт работы с sales automation и prospecting tools: Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, email sequencing tools или аналогами
• Хорошее понимание ICP, buyer personas, сегментации и логики B2B-продаж
• Умение работать с большими объёмами данных и одновременно сохранять качество персонализации
• Аналитический подход: способность смотреть на результаты кампаний, находить проблемы и самостоятельно предлагать улучшения
• Самостоятельность и высокий уровень ownership
• Устойчивость к отказам и способность системно работать в outbound-среде
• Предпринимательский подход и желание постоянно искать более эффективные способы генерации возможностей

Опыт telesales будет плюсом, но не является обязательным. Основная коммуникация в этой роли ведётся текстом.

Будет преимуществом

• Опыт продаж B2B SaaS, AI, HealthTech, WellnessTech или других технологических продуктов
• Работа с международными рынками
• Опыт prospecting на C-level, Product, Innovation, Partnerships и других senior decision-makers
• Продвинутый опыт работы с Clay, Apollo и другими инструментами автоматизации и enrichment
• Опыт самостоятельного построения outbound-инфраструктуры и новых каналов лидогенерации

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу
• График 5/2, полный рабочий день
• Международный B2B-рынок и работу с крупными компаниями
• Уже работающий sales motion и существующий рынок, который необходимо масштабировать
• Доступ ко всем необходимым платным sales и prospecting-инструментам
• Возможность подключать дополнительные инструменты, если они помогают получать результат
• Высокую степень самостоятельности в выборе подходов, инструментов и экспериментов
• Возможность напрямую влиять на outbound-стратегию и процесс роста компании
• Работу в международной команде быстрорастущего AI-стартапа

О компании

KinesteX AI развивает B2B white-label решения на базе AI и computer vision для fitness, wellness и digital health компаний.

Наша технология позволяет интегрировать AI motion tracking, персонализированные тренировки и другие fitness-функции непосредственно в продукты наших клиентов.

Мы работаем с международными компаниями и продолжаем активно расширяться.

В команде ценят инициативу, самостоятельность, скорость и способность не только выполнять существующий процесс, но и постоянно находить способы сделать его лучше.