Менеджер по продажам B2B/развитию клиентов

«Безопасно-Бай» — поставщик оборудования и материалов для систем безопасности в B2B.

Работаем со строительными объектами, интеграторами и монтажными организациями.
Поставляем оборудование для пожарной и охранной сигнализации, видеонаблюдение, СКУД, кабельную продукцию и другие решения для систем безопасности.

Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем сильного B2B-менеджера, который умеет не только работать с готовым спросом, но и сам создавать возможности для продажи: инициировать контакт, возвращать клиентов, находить новые потребности и доводить их до сделки.

Что предстоит делать:

Одна из ключевых задач нового менеджера — вернуть в работу потерянных и снизивших активность клиентов.

У нас накоплена большая база компаний, которые раньше покупали у нас, но со временем перестали работать, сократили объёмы или количество запросов. Здесь мы ждём не формального обзвона базы, а полноценной коммерческой работы: понять, что изменилось у клиента, восстановить контакт, выйти на ЛПР, найти актуальные объекты и потребности и вернуть клиента в работу.

При этом работа не ограничивается восстановлением базы. Менеджеру будет передана часть действующих клиентов для дальнейшего развития, а также новые входящие обращения.

Ваша задача:

• возвращать в работу потерянных и снизивших активность клиентов;

• самостоятельно инициировать контакт, выходить на ЛПР и находить новые коммерческие возможности;

• анализировать клиента: историю работы, закупки, объекты, текущий потенциал и точки роста;

• выявлять новые потребности и потенциально перспективные заказы;

• подхватить часть действующей клиентской базы и продолжить её развивать;

• работать с новыми входящими обращениями и превращать их в сделки;

• вести клиента от выявления потребности до продажи;

• проводить переговоры и встречи, при необходимости подключая РОПа;

• вместе с техническим специалистом подбирать решение, аналоги и варианты замены оборудования;

• системно вести клиентскую работу в 1С:УТ + CRM.

Нам нужен менеджер, который не ждёт, пока возможность для продажи появится сама, а умеет её находить и создавать.

Что уже есть для результата:

• большая накопленная база клиентов для восстановления;

• действующая клиентская база;

• входящий поток — 200+ заявок в месяц;

• технический специалист / пресейл внутри команды;

• поддержка РОПа в работе с крупными клиентами и сложными сделками;

• обучение продукту и специфике рынка.

Средний чек сделки — около 5 000 BYN.
Средний цикл сделки — около 7 дней.

Нам по пути, если вы:

• уже имеете опыт в продажах и умеете самостоятельно вести клиента до результата;

• уверенно работаете в 1С;

• умеете договариваться и выходить на ЛПР;

• привыкли сами инициировать работу с клиентом, а не только обрабатывать входящие запросы;

• умеете анализировать информацию и видеть за ней коммерческие возможности;

• готовы разбираться в продукте, объектах и задачах клиента;

• ориентированы на финансовый результат и хотите напрямую влиять на свой доход;

• хотите расти дальше в B2B-продажах и работать с более крупными клиентами и сделками.

Опыт B2B-продаж, особенно технической продукции, оборудования, электротехники, строительных материалов или решений для систем безопасности, будет преимуществом.

При этом глубокого знания нашей продукции на старте не требуем — продукту и специфике рынка обучаем.

Ориентир по доходу — от 2 750 (первый месяц работы) на руки.

Условия:

• офис: г. Минск, ул. Скрыганова, 6;

• график: 5/2, 08:30–17:30, пятница до 17:00;

• официальное трудоустройство;

• испытательный срок — 3 месяца;

• обучение продуктам и системе продаж за счёт компании.

Если вы уже умеете продавать и вам интересно не ждать готового спроса, а находить возможности, возвращать клиентов и превращать это в сделки — будем рады познакомиться.