Менеджер по проектным продажам

ООО «Датастрим ДЕП» — дистрибьютор сетевого и телекоммуникационного оборудования, решений для видеонаблюдения и контроля доступа. Мы более 30 лет на рынке. Оборудование, поставляемое компанией, работает на объектах различного назначения по всей Беларуси — промышленных, социальных, инфраструктурных. Мы не просто поставляем технику — мы помогаем партнёрам успешно реализовывать проекты.

Важно! Мы рассматриваем кандидатов исключительно с опытом работы в нашей сфере – в дистрибуции или продажах сетевого/телеком-оборудования, видеонаблюдения, СКУД, ЦОД, серверов, СХД, ИБП.

Мы ищем сильного переговорщика, который умеет выстраивать партнерские отношения на уровне топ-менеджмента и видит свою задачу не в обработке заявок, а в развитии клиента через экспертизу.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Ведение и развитие ключевых клиентов.

Глубокий sales: Выход на ЛПР, проведение личных встреч и переговоров.

Проектная работа: Участие на этапе проектирования (подбор оборудования с помощью продукт-менеджеров, согласование спецификаций) вплоть до сопровождения поставки.

Увеличение чека: Активное расширение портфеля в клиенте (Cross-sell / Up-sell) по направлениям: ЦОД, СХД, серверы, ИБП, софт.

Управление воронкой: Ведение сделок в CRM (актуализация этапов, прогнозов, карточек клиентов).

Контроль платежей: Мониторинг дебиторской задолженности по своему пулу.

Работа в связке: Постановка задач ассистенту (подготовка КП, логистика, документооборот) — вам не нужно заниматься рутиной.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС:

Опыт работы в B2B-продажах технически сложных решений (сетевого/телеком-оборудования, видеонаблюдения, СКУД, ЦОД, серверов, СХД, ИБП) от 3-х лет.

Опыт работы с категорией «А»-клиентов (крупный бизнес).

Понимание специфики работы с проектной документацией и спецификациями.

Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний.

Уверенный пользователь 1С, CRM-систем.

Будет преимуществом:

Техническое образование.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ:

Деньги и мотивация:

Оплата от 4000 руб. (оклад + KPI + процент от маржи).

Прозрачная система расчёта мотивации — вы всегда понимаете, из чего складывается ваш доход.

Испытательный срок — 3 месяца, при достижении определённых результатов может быть завершён досрочно.

Поддержка:

Полное административное сопровождение (ассистент по документам).

Техническое сопровождение продукт-менеджерами (подбор оборудования, участие в переговорах)

Карьера и развитие:

Обучение по продуктовому портфелю с первых дней работы — продукт-менеджеры проводят обучение по каждому направлению оборудования.

Понятные направления роста: продукт-менеджер (глубокое погружение в линейку оборудования и управление ассортиментом).

Условия работы:

Офис на ул. Мележа, 1; график 5/2, пн.–чт. 9:00–18:00, пт. до 17:30.

Корпоративная мобильная связь.

Медицинская страховка после испытательного срока.

Абонемент в Мегафитнес, занятия йогой.

Гибкий подход к отпуску, sick days.

Выплаты к важным событиям в жизни после испытательного срока.

Корпоративы, которые объединяют и активности, которые заряжают.

Ждем в команду профессионалов, готовых брать на себя ответственность за сложные проекты.

Вакансия планируется к созданию.